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¿Cómo encontrar la mejor ubicación para tu primera tienda? – Datlas Facts

Así que tienes una gran idea, ahorraste durante un tiempo y estás preparado para convertir ese proyecto en una realidad. Tu siguiente pregunta a resolver es ¿Dónde lo pongo?  que tus amigos de Datlas pueden ayudarte a resolverlo.

En Datlas nos dedicamos a desarrollar plataformas digitales para resolver esta pregunta (Ver nuestro blog: El secreto del éxito de tu negocio: Ubicación, ubicación ubicación…). Y desde un inicio nos pusimos en los zapatos de muchos emprendedores que, como tú, quieren comenzar su patrimonio de negocios.

Descubrimos que alrededor del proyecto de negocio hay algunas inquietudes a la hora de hacerlo realidad.

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Por ejemplo:

  • ¿Dónde estará?
  • ¿Cómo encontraré la ubicación?
  • ¿Es costoso un estudio de mercado?
  • ¿Puedo hacer un análisis por mi cuenta para encontrar la mejor ubicación?
  • ¿Cómo estar más cerca de mis clientes?

En esta columna queremos compartirte un poco de nuestra receta secreta sobre los factores que tomamos en cuenta al sugerirles a nuestros clientes ubicaciones para su negocio.

 

5 consejos para ubicar tu nueva sucursal

1) El nombre del juego es TRÁFICO; busca que haya buenos generadores¹ cerca de tu ubicación.

  • Descripción: Buscar negocios o establecimientos que tengan visitas masivas de forma recurrente.
    • ejemplo: Escuelas, iglesias, hospitales, centros de oficinas… entre otros.
  • Tip: Fíjate cómo lo hacen los genios de Starbucks que, a pesar de tener una marca lo suficientemente fuerte para ser origen de tráfico, tienen las sucursales en puntos de muy alta visibilidad que los hacen ahorrar millones en marketing como lo hacen otras cafeterías.

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2) No vayas contra corriente; suma fuerza con los tuyos: CENTROS COMERCIALES

  • Descripción: Para algunos negocios, sobre todo los que venden artículos complementarios, estar visibles en la comunidad de marcas que ofrecen centros comerciales les puede traer tráfico y ventas cruzadas.
    • ejemplo: Centros comerciales con tiendas de ropa, centros de comida, cines y tiendas departamentales. Con pasillos amplios que den visibilidad a todos los negocios y con un horario atractivo de apertura.
  • Tip: Islas/kioskos en centros comerciales. Si las islas de venta/reparación de celulares en centros comerciales tuvieran que pagar un local y hacer promoción para atraer clientes probablemente tardarían mucho tiempo en ser efectivos. Es por eso que se posicionan cerca de marcas de ropa como Zara, H&M o Nike que atraen clientes que muy seguramente usan smartphones y pueden usar sus servicios.

 

3) Una pequeña validación cerca de dónde quieres vender no hace daño a nadie. TIENDAS DE PRUEBA AL EXTERIOR

  • Descripción: Antes de definir tu ubicación durante los siguientes 12 meses, puedes ir a varios lugares para validar dónde tendrían mayor tracción tus productos
    • ejemplo: Mercados locales, solicitar permiso a un comercio de ofrecer tus productos por una temporada o rentar un espacio y establecer un local para medir impactos.
  • Tip: En algunas partes de México algunas marcas de maquillaje mandan ejecutivos a vender de puerta en puerta antes de abrir su primera sucursal. Estas visitas permiten sondear el mercado, entender mejor las necesidades de los clientes y conocer los precios que estarían dispuestos a pagar por sus productos.

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4) OBTÉN LA DIRECCIÓN Y ANALÍZALO EN DATLAS

  • Descripción: Conoce Datlas, una plataforma con información de mercado para ubicar tus negocios.
    • ejemplo: Hicimos un caso de investigación de nuestra plataforma que puedes revisar aquí . También un análisis de redes sociales que hemos cargado a la plataforma.
  • Tip: Te dejamos un curso completo con Datlas para que veas lo sencillo e intuitivo que es y la calidad de análisis que puedes obtener de ello.

5) HAZ UNA LISTA DE FUERZAS Y DEBILIDADES, PRIORIZA Y ELIGE

Finalmente, no olvides considerar todas tus capacidades para la decisión final:

  • Presupuesto – ¿Cuánto puedo invertir? ¿A qué negociación puedo llegar con los renteros en la zona que más me conviene?
  • Entorno – ¿Dónde están mis clientes potenciales? ¿Cómo le ha ido a los negocios cercanos? ¿Qué perfiles tienen las personas que transitan diariamente por la zona?
  • Mercado – ¿Niveles socioeconómicos? ¿Competidores? ¿Complementos a mi producto o servicio?
  • Logística – ¿Cómo llegarán mis proveedores? ¿Cómo entregaré mi servicio? ¿Capacidades de estacionamiento? ¿Tiene la infraestructura adecuada, etc?
  • Legal – ¿La zona permite negocios como el que quiero proponer? ¿Ha surgido algún problema legal reciente en la zona? ¿Seguridad, etc.?

“Finalmente que nada te sorprenda… al menos no de una mala manera”

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Esto es todo por la columna de hoy. Si te gustó por favor compártela en tus redes sociales y no olvides buscarnos en nuestra página de Facebook.

Saludos

-Keep it weird-

 

Ligas de interés:

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¿Qué puede aprender un emprendedor de un mercadólogo? (+ de lo que ves en Marketing 01)

Qué tal, el día de hoy escribiré en colaboración a mi colega @ReptilMkt  citando a la última nota de su blog de #Mercadotecnia reptil.mx .

Los mejores emprendedores tienen de cierta forma material de mercadólogo. Entre muchos aspectos que definen a alguien que inicia un negocio hay que tener habilidad para dar a conocer y aterrizar ideas de negocio a las necesidades de un grupo de consumidores.

En la siguiente nota compartimos algunos aprendizajes clave que un emprendedor tendría de las capacidades que usualmente se encuentran en un mercadólogo.

1) Comunicación efectiva

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De chicos en la escuela nos enseñan a escribir y leer. Sin embargo no siempre tenemos las mejores habilidades para comunicar nuestras ideas y pensamientos. Hay profesiones como mercadotecnia y comunicación que se pueden encargar de esta labor usando estructuras de pensamiento para definir en frases “marketeras” tu producto o servicio.

2) Estrategias de atracción

segmentacion

Desde que comenzó la revolución de redes sociales y Social Data ¿Qué profesión ha tomado mayor relevancia en estas labores? Respuesta: Mercadotecnia. Hay que utilizar habilidades de segmentación de mercados para establecer líneas directas de comunicación con el nicho de mercado al cual quieres llegar. Desconocimiento sobre como atraer clientes puede generar perdidas económicas y de tiempo así que hay que tratar de recibir toda la ayuda posible en esta parte del desarrollo de tu startup.

(Les dejo un link a la mejor columna de estrategias de atracción que he visto)

3) Definición de las 4 P

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Las 4 p (+1): plaza, producto, precio y promoción. Si alguna vez has usado Business CANVAS o has preparao un plan de negocio seguro los haz tomado en cuenta. Estos son conceptos que se tienen que definir para “saber de qué se trata tu negocio”. Algunos inversionistas prestan atención a este soporte para justificar tus flujos financieros esperados.

4) A investigar y entender consumidores

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Por sus clases de investigación de mercado tienen un perfil intuitivo que cualquier emprendedor debería poseer. Un “maker” tiene que validar sus ideas e inovaciones constantemente. Para esto hay que tener buenos elementos en la parte de encuestas, evitando el sesgo, en la parte de análisis y comunicación de resultados.

5) ¿Complicado? Haz un  BRIEF

(Tomado de reptil.mx )

La traducción de Brief al español es “Breve”, y por tanto un Brief de Mercadotecnia es un documento estructurado que incluye todas tus ideas.

(…) Básicamente, es dejar establecido con antelación todo lo que se realizará, de manera que tu y tu equipo puedan entender la idea en cualquier momento, y en caso de que se incorporen nuevas personas puedan leerlo y entender el contexto y los objetivos de la estrategia; además, así surgirán nuevas ideas y podrás mejorar las que ya tenías.

En el documento debes incluir los siguientes 5 puntos importantes:

a) Objetivos de la estrategia, campaña o actividades.

b) Tiempo total que durará el proyecto, así como de cada actividad a realizar (recomendable usar diagrama de Gantt).

c) Target al que van dirigidos los esfuerzos. Debemos saber su nivel socio económico, características demográficas y análisis de su consumo.

d) Concepto general de las actividades.

e) Propuesta final que incluye bocetos, guiones, grabaciones, pruebas etc.

Esto es todo por hoy. Espero que te haya gustado la columna y si sientes que hay otros aspectos importantes que se puedan aprender de cualquier profesión comparte. Si eres orgullo mercadotecnista, también comparte.

Saludos

@PedroVallejo4, “Keep it weird”

INCMTY 2015 – Lo bueno y lo malo del megacongreso de emprendimiento

Qué tal Startuperos

En esta columna hablaremos de lo que se vivió este fin de semana extendido en uno de los congresos de emprendimiento más grandes de LATAM: El INCMTY. Este evento toma lugar cada año en Monterrey (aunque se sospecha que se haga una versión adicional en el DF el siguiente año) en el campus del TEC de Monterrey y Cintermex Centro de convenciones.

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El tema central del evento son los emprendimientos y startups disruptivas. Cada año vienen exitosos emprendedores y expertos  que, aunque no tienen su propia empresa, te cuentan su evolución en alguna industria innovadora. En general se reciben  muy buenos consejos y lo que se recomienda es ir muy abierto al networking ya que estos foros pueden ser excelentes para armar un equipo de trabajo.

Como en otros años, en ThumbsUp tuvimos la fortuna de recibir un premio de uno de los eventos en el marco del congreso (Fast Forward Challenge de TELUM). Estamos muy agradecidos por el excelente evento y por el reconocimiento.

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De vuelta al título del evento queremos entregar una opinión bien balanceada sobre  los puntos buenos y malos del evento.

En lo bueno:

  1. Excelentes expositores, más conferencias magistrales y en general buen esquema de preguntas y respuestas

Lo sobresaliente fue Daymond John del programa SharkTank. Y otros como el director de INTEL y Youtube en LATAM.

2. Temas relevantes y actuales: Redes Sociales, robotica, drones, internet de las cosas, entre otras.

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3. Muy buen ambiente de networking. Espacios para platicar, para conocer nuevas startups y presentar ideas.

 

En lo malo:

  1. Sedes divididas y app ineficiente para orientarte

Este año el evento se llevó durante día y medio en Cintermex y otro día y medio en el TEC de Monterrey. Si a los locales eso se nos hizo confuso, los foráneos simplemente no daban con nada. Sumado a eso la aplicación y la agenda era muy poco funcional. Dejó mucho que desear.

HINT: Siguiente año o en otros congresos sean muy claros con la orientación de eventos y apoyense en google maps. El concierto anual de ACL en Austin lanza una excelente app para usar de referencia.

2. Foros y conferencias abarrotadas mientras las magistrales vacías

Si bien es bueno que mucha gente asista al evento, en la mayoría de foros pequeños las conferencias estaban llenas, comenzaban tarde y no tenían la calidad de infraestructura esperada.  Por otro lado las magistrales se encontraban vacías o la gente salía temprano.

HINT: Vale la pena perfilar conferencias, desde un inicio preguntar en la compra de boletos los intereses de emprendedores y enfocar un programa personalizado para todos los asistentes. Usen tecnología.

3.  Calidad del entorno

A la percepción de muchos años anteriores el entorno del congreso estaba rodeado de emprendedores muy interesantes. Tenía entendido que de parte del sistema TEC mandaban a sus mejores estudiantes, ingenieros y emprendedores a este evento. Este año a todos nos llamó la atención los niños que rodeaban el evento y personas que estaban más enfocadas en venderte consultorías.

HINT: Asegurar un mínimo nivel para que la dinámica de networking sea más valiosa. Si bien tanto los que quieren ser emprendedores y los que ya lo son merecen trato igual los dos pueden aprovechar de conferencias más enfocadas a su etapa de startup.

En general un buen evento. En una breve consulta aleatoria algunos asistentes calificaron el congreso con un 7, en contraste con el año anterior o el primero que promediaba un 9.

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Una realidad es que la audiencia se está volviendo más exigente en cuanto al tema de aprendizaje de emprendimiento. Hace unos meses era interesante conocer qué es, ahora todos quieren saber los siguientes pasos: inversión, modelos de negocio y expansión. Futuros congresos deberán actualizar sus programas a las nuevas necesidades del entorno.

Esto es todo por esta columna. Espero que esta opinión este correctamente balanceada y si tienes algún otro comentario o te interesa hacer otra recomendación comparte.

Saludos

@PedroVallejo4 – Keep it weird –