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El arte de los pronósticos en los negocios – Datlas Research

Pronosticar es uno de los primeros pasos en la planeación (que en realidad tendríamos que especificarlo como “planificación”) de cualquier organización.  Nos da noción sobre los escenarios que se podrían concretar en un corto, mediano y largo plazo lo que nos permite preparar la asignación de recursos en el año considerando temporalidades, estacionalidades, tendencia y, en algunos casos, situaciones atípicas.  En esta columna revisaremos los casos de uso más importantes de pronósticos y daremos una guía básica de las etapas más importantes en un pronóstico.

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Un pronóstico puede ser tan útil como sea cercano a la realidad. Hay casos prácticos tan negativos como las proyecciones que se han intentado hacer en tiempos recientes del COVID-19. Al menos en México, hemos tenido muy malas experiencias proyectando. Se decía que el “pico” de la pandemia iba a ser cerca de la primera semana de mayo. Parece que al día de hoy seguimos sin poder dar . Mismos errores han pasado como en proyecciones políticas como las de USA que daban por ganado a Clinton sobre Trump.

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Por otro lado los casos de éxito con más validez son esos pronóstico de la bolsa que suelen tener periodos de comportamiento estático. Claro, en justas proporciones, cada cierto tiempo sucede algo atípico. Como hace un par de semanas, también por tema del COVID-19 los ritmos de recuperación han sido atípicos. Otros casos de éxito es pronosticar la población, que crece a un ritmo relativamente constante. O por ejemplo proyectar a futuro los ingresos por el mercado de apps.

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¿Por qué te debería importar poder proyectar?

A pesar de que las proyecciones no siempre son 100% exactas, nos ayudan a….

  1. Saber de dónde vienen los ingresos y cuáles son las líneas de flujo con más crecimiento
  2. Es posible también monitorear de dónde se pierden ventas o valores
  3. Es útil para planear inversiones o gastos importantes considerando la temporalidad

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Algunos de los campos de negocios donde los pronósticos son protagonistas en la planeación

  • Pronósticos para la demanda. Preparar compras de inventario no es cosa sencilla, más de artículos que son perecederos o tienen poco tiempo de vida en anaquel.
  • Cuentas de marketing. Estimar el tamaño de distintos mercados puede orientarnos en dónde vale la pena hacer una apuesta de inversión. Quieres saber a qué mercado enfocarte: ¿Fintech? ¿Salud? o ¿Real Estate? un dimensionamiento de mercado y conocer las temporalidades de cada uno puede ayudarte a la decisión.
  • En la introducción para un nuevo producto. Planificar los costos asociados a un producto de lanzamiento, vigilar que las metas estén cumpliéndose en tiempo y forma así como
  • En ventas. Proyecciones más usadas, cuál es el nivel de ventas que esperamos nos puede ayudar a identificar las semanas de mayor intensidad para reforzar las capacitaciones en nuestra mano de obra o preparar nuestra infraestructura.
  • En tráfico web. La mayoría de las plataformas web ya ofrecen este servicio. Incrementos al tráfico te pueden ayudar a preparar tus servidores o servicios para no colapsar. Imagínate una página de venta de boletos en línea que quiere manejar las dinámicas de preventas con descuento ¿Qué tráfico esperar o pronósticar si los primeros 100 boletos los ofrecen al 50% de descuento?
  • Un hábito de dirigentes, en general. Monitorear avances de resultados apegado a proyecciones. Responder si vas bien , neutral o mal no indica nada en negocios. Hay que tomar en cuenta que al principio del año de operaciones tenemos que pronósticar cuáles son los escenarios numéricos factibles y  a partir de eso luchar para lograrlos.

Técnicas frecuentes de proyección

Usualmente cada industria viene acompañado de sus técnicas de pronósticos. Sin embargo los fundamentos estadísticos suelen ser compatibles o similares. Estos métodos buscan acoplar el futuro a la tendencia histórica, temporalidad, estacionalidad y/o  cambios estructurales.  Algunos son más sensibles a la tendencia, otros a la estacionalidad o cambios estructural. La propuesta es generar 3 o 4 validaciones de modelos por serie temporal y a partir de eso quedarse con el que mejor ajuste.

Las técnicas más comunes: Promedio móvil, Regresión lineal o múltiple

Técnicas más avanzadas: ARIMA, Prophet , Random Forest, entre otros

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¿Es difícil proyectar?

Las técnicas de proyección requieren fundamento matemático, conocimiento de industria y un poco de prospección de lo que va a pasar en el futuro del mercado. Siendo la estadística la más compleja de estas tres. Conocimientos básicos de estadística nos ayudarán a generar buenos pronósticos cuando tenemos buena historia de los datos. Sin embargo si hablamos de estimar cómo le puede ir a una nueva empresa o al lanzamiento de un nuevo producto, necesitamos distintos ángulos de enfoque para que verdaderamente pueda funcionar.

Otra oportunidad en los pronósticos de negocios es poderlo vender bien. Normalmente múltiples áreas en una organización generan distintas proyecciones y como finalmente esto queda a “ojo del analista” pueden variar. Haría más sentido unificar una proyección a la que todos los departamentos se puedan alinear. En ese sentido hay mucho arte en la presentación y venta de la proyección.

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Finalmente un “safe” o paso de seguridad es generar al menos 3 escenarios en donde tengamos proyecciones pesimistas, neutrales y optimistas. Siendo que durante el año habrá situaciones que no puedes prevenir completamente, pero sí sospechar. En ese sentido si alguno de los riesgos se concreta probablemente se concrete el escenario pesimista. Por otro lado si una nueva oportunidad se abre, por ejemplo las empresas de videollamadas en época de COVID-19, hay situaciones que pueden llevar los números a las nubes.

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El balance

Recomendamos fuertemente que organizaciones y más que nada los negocios tengan la disciplina de manejar pronósticos en sus líneas de ingreso. Sobre todo en tiempos del COVID-19 es importante plantear escenarios pesimistas en los que cierto nivel de ventas, tráfico o demanda impactaría en una toma de decisiones empresarial directamente. Hay que tomar en cuenta también que algunos efectos tienen “rezago”, es decir, que el mercado no responde inmediatamente, por lo que hay que asesorarse con equipos que tengan conocimiento en estadística para que puedan dar una correcta lectura de estas situaciones.

Hasta aqui la columna de hoy, esperamos poderte haber compartido más del arte de los pronósticos en los negocios. Recuerda suscribirte al blog, a nuestro podcast y compartir en tu red. Si te interesa adquirir servicios de Datlas y que te orientemos en tus pronósticos no olvides visitar nuestro marketplace y solicitar una llamada.

15. ¿Emprendedor - Lo último es la tecnología, identifica un dolor grande y alivialo

Saludos

Equipo Datlas

-Keep it weird-

 

Fuente:

¿Cómo analizar a la competencia usando mapas? – Datlas Casos de Uso

Una de las claves del éxito de los negocios es la ubicación, como ya hemos hablado, pero para ubicar un negocio hay ciertos aspectos que la mayoría de las empresas, sin importar su giro o sector, toman en cuenta para realizar un análisis y seleccionar el mejor punto. Algunas de estas variables son:

  1. El producto/servicio que a vender (giro/sector)
  2. Competencia (directa, indirecta, sustitutos etc.)
  3. Mercado meta ideal (perfil del consumidor)
  4. Características de la ubicación y el entorno (historia, estructura, demografía, tráfico, accesibilidad, estacionamiento, etc.)
  5. Negocios en la zona (complementadores, etc.)
  6. Aspectos legales (uso de suelo, reglamentación, lineamientos, etc.)
  7. Aspectos financieros (costos, gastos, mantenimientos, etc.)

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Sin duda algunos de estos puntos, en un inicio, los define el emprendedor/empresario como, por ejemplo: el mercado meta ideal o perfil del consumidor. Mientras que otros provienen de un análisis de mercado y entorno respecto a la ubicación analizada. En esta entrada nos vamos a enfocar en el análisis de competencia a través de nuestras plataformas de Mapas.

Para ello vamos a utilizar el caso de Andrea, una joven emprendedora con un concepto de gimnasio que mezclaba la parte tradicional de las maquinas y las pesas con toda esta tendencia del baile y las nuevas metodologías fitness. Andrea estaba por abrir su segunda sucursal en Nuevo León. Reconociendo que este mercado estaba teniendo un auge y que los competidores nacían de forma rápida y con facilidad, decidió enfocarse en analizar a la competencia alrededor de esta nueva oportunidad de ubicación. Así que ¿Cómo lo hizo?

En primer lugar Andrea entró al Marketplace de Datlas y adquirió su Mapa Premium para Nuevo León.

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Una vez adquirido su mapa, entró directamente en la página web de Datlas (www.datlas.mx) y se autentificó como usuaria.

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Una vez dentro de su panel personalizado, se fue a la sección de Mapas y selecciono su Mapa Premium para Nuevo León.

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Una vez dentro del mapa, utilizo la barra de búsqueda por dirección para localizar la ubicación que estaba evaluando.

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En cuanto localizó la ubicación, Andrea hizo uso de una herramienta llamada “Consulta Establecimiento” que se encuentra justo en la cuarta posición de la barra lateral derecha, debajo de la herramienta de búsqueda específica y justo arriba de la herramienta de medición de distancia.

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Haciendo uso de esta herramienta Andrea, y todos nuestros usuarios, pueden escribir una palabra clave, en este caso, por ejemplo: gimnasio y el sistema realiza una búsqueda de esa palabra clave en las bases de datos de negocios para obtener como resultado todos aquellos establecimientos que tengan esta palabra dentro de su nombre comercial y/o de su razón social.

En este caso, Andrea al poner gimnasio, obtuvo estos resultados:

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De igual forma, se pueden hacer consultas con palabras claves parecidas como, en este caso, “gym” y obtener también resultados:

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De esta forma, Andrea pudo observar rápidamente el nivel de competencia que existía en el entorno y combinar las distintas herramientas de las que hemos estado hablando en entradas anteriores para complementar su análisis con una segmentación y prospección de cliente.

Finalmente, no olvides que tu también puedes empezar a analizar a tu competencia hoy mismo adquiriendo tu Mapa Premium para cualquiera de nuestras geografías disponibles, aprovecha el cupón BLOG50 para obtener un 50% de descuento (válido por tiempo limitado).

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También te invitamos a contarnos ¿qué reto enfrenta tu negocio actualmente? para poder sugerirte y escribir algunas formas de solución con nuestras plataformas. Escríbenos a ventas@datlas.mx o en nuestras redes sociales.

@DatlasMX

 

 

¿Cómo definir la vocación de un terreno usando mapas? -Datlas Casos de Uso

Durante nuestros primeros años en el mercado, parecía bastante acertado e intuitivo resolver el reto de evaluar un cierto negocio en una ubicación dada. Conforme el conocimiento alrededor de los temas de analítica, datos y mapas se fue permeando en el mercado, llegó un punto en el que un cliente se atrevió a cuestionarnos “¿y si lo hacemos al revés?” y si… nosotros nos quedamos con la misma cara de duda que tienes tu, ¿Cómo que al revés? Lo que el buen Luis se atrevió a sugerir era darle una vuelta de 360 grados a la lógica de evaluar un cierto negocio en una ubicación dada y cambiarlo por evaluar una cierta ubicación para descifrar el mejor negocio para montar en ella. Así nació uno de los casos de éxitos más populares: definir la vocación de un terreno usando mapas. Recuerda que puedes ver otros casos de uso como prospección de clientes o segmentación de mercado en nuestros blogs pasados.

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En esta ocasión vamos a repasar el caso de Luis, uno de nuestros clientes en Monterrey. Para ello utilizaremos el Mapa Premium de Nuevo León, que puedes encontrar disponible en nuestro Marketplace. Como ya sabes, puedes acceder desde tu panel en nuestra página web.

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Una vez dentro del mapa el paso #1 es encontrar la ubicación a analizar. El paso #2 es establecer el radio para análisis de entorno. Para definir este radio es importante establecer el alcance que tendría el negocio que podríamos poner ahí, es decir, aunque se trate de definir el mejor negocio hay que estar consciente de las restricciones. Por ejemplo, ¿realmente construiría un hotel 5 estrellas con alcance de hasta 10 kms a la redonda en esa ubicación? Suponiendo que el estudio así lo dijera. Claramente habrá personas que sí, otras que no. Sin duda depende del caso. En el caso de nuestro buen Luis era una ubicación en el centro de Monterrey, y se definió un radio de 1 kilómetro a la redonda para analizar el entorno. Para esto, usamos la herramienta de análisis que ya hemos utilizado en casos anteriores y generamos el reporte de resultados.

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El paso #3 es revisar la sección de negocios por categoría y definir si queremos enfocarnos en negocios con alta competencia (algunos dirán modelos de negocio ya probados) o con baja competencia (algunos dirán mayores oportunidades). En el caso de Luis, ellos definieron irse por aquellas categorías con la mayor cantidad de negocios. De ahí se definió un top 5 de oportunidades:

  • Servicios profesionales
  • Industria
  • Servicios de salud
  • Comercio
  • Restaurantes

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El paso #4 es comenzar a establecer gustos y preferencias sobre ese top 5 de opciones. En el caso de Luis, por ejemplo, ellos estaban 100% convencidos de que no pondrían un negocio industrial nunca. Asimismo, el tema comercial quedaba descartado porque la logística en la zona era bastante complicada y no querían batallar. Finalmente, ellos no querían operar el negocio de manera intensiva por lo que la opción de servicios profesionales quedo también descartada. Para este punto lograron acotar las opciones a dos: servicios de salud o restaurantes.
Siendo así les pareció atractivo evaluar la dinámica de tráfico peatonal en estas categorías y compararlas. Para esto activaron las capas de mapas de calor y compararon la categoría de restaurantes y salud.

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Con esto lograron seleccionar la opción de servicios de salud como la vocación del terreno. Pero hasta aquí, aún queda muy amplia la respuesta. Para poder definir que tipo de negocio dentro de los servicios de salud llegamos al paso #5 analizar el punto especifico. Para el caso de Luis hay 2 atributos relevantes que se analizaron en este paso: el primero, las dimensiones del terreno y el segundo los negocios del sector salud que estaban en su entorno.

Siendo así se concluyó que el terreno no alcanzaba para montar un hospital y, de hecho, en su entorno ya existía un hospital. Una vez identificado el hospital se trabajó puntualmente sobre opciones complementarias a un hospital, dentro del mismo sector salud, como opciones de negocios a establecer en la ubicación. Como seguramente se te ocurrió a ti también, efectivamente la opción fue una farmacia. Ahora bien, hasta aquí ya podríamos concluir como exitoso el ejercicio, pero… ¿y cómo acabo la historia de Luis?

El paso #6 y adicional para el caso de Luis fue el de mapear las principales marcas de farmacias y utilizar la herramienta de medición de distancia para saber a que distancia estaba la farmacia más cercana, de cada marca, con respecto al hospital. De esta forma identificó la oportunidad de establecer la farmacia de la marca X porque su sucursal más cercana al hospital era de hasta 2kms.

De esta forma es que Luis pudo descubrir la vocación del terreno usando mapas. Tu también puedes definir la vocación de tu terreno utilizando nuestros mapas. Visita www.datlas.mx/marketplace y aprovecha el cupón BLOG100 para obtener tu descuento especial en la compra de cualquiera de nuestros mapas.

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Sin más, compartenos tu caso de uso en nuestras redes sociales y siguenos

@DatlasMX

 

¿Cómo encontrar clientes potenciales usando mapas? – Datlas Caso de Uso

Hace un par de años cuando le contábamos a la gente que hacíamos análisis de datos con mapas se nos quedaban viendo extrañados. Y es que la historia nos enseñó que el uso común de los mapas era para navegación, establecer rutas, indicar direcciones. Pero hoy en día la disponibilidad de datos geo referenciados (asociados a un punto geográfico, un punto en el mapa) nos ha permitido utilizar los mapas para realizar análisis más complejos, incluso de variables ajenas a temas de tráfico y navegación. En esta columna te vamos a explicar cómo puedes utilizar el mapa Premium de Datlas para encontrar nuevos prospectos, justo como lo han hecho nuestros clientes. Quédate hasta el final y obtén una sorpresa que te ayudará a adquirir tu licencia premium de inmediato e iniciar hoy mismo a prospectar nuevos clientes potenciales.

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El proceso es muy sencillo, no importa si vendes productos o prestas servicios, el paso #1 es: la delimitación geográfica. Estamos seguros de que tu producto es único y tu servicio es inigualable, que pronto todo el mundo se va a pelear por adquirirlo, pero analizar todo un continente o un país te puede provocar dolores de cabeza. Es por ello que en DATLAS hemos dividido nuestros mapas por estados. Por lo tanto, debes elegir el estado en el que se encuentra la zona donde te quieres enfocar para encontrar a tus prospectos. Para ejemplificarlo de forma sencilla usaremos el caso de Carolina, una joven que vende repostería a través de redes sociales, principalmente en Monterrey. Ella estaba buscando expandir su mercado y comenzar a vender en San Pedro Garza García. Por lo tanto, la plataforma que vamos a utilizar para este ejercicio será el Mapa Premium del estado de Nuevo León, disponible en nuestro Marketplace.

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Una vez definida la geografía que vas a analizar, el paso #2 es: definir el perfil de tu cliente objetivo (o mercado meta). Si eres dueño o parte de una organización que tiene años operando, será mucho más sencillo ya que conoces las características generales de tus clientes actuales y con ello puedes establecer un perfil con ciertos atributos a buscar. Por otro lado, si eres un emprendedor que está iniciando su negocio definir el perfil del cliente objetivo será un ejercicio distinto, basado en el problema que resuelves y el tipo de solución que has diseñado. Para el caso de Carolina ella definió a su cliente objetivo como: mujeres entre los 24 y 31 años de edad, con estudios universitarios o superiores, que tuvieran una capacidad de pago de $1,000 MXN o más.

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Una vez definida la geografía de enfoque y el perfil de cliente que buscas es momento de entrar en la plataforma. Si has tenido la oportunidad de probar nuestro DEMO seguro sabrás como navegar y que atributos están disponibles, si no es así te invitamos a suscribirte para tener conocimiento de algunas de las variables y herramientas que estaremos comentando.

Una vez dentro de la plataforma fácilmente podrás reconocer que los polígonos que aparecen al inicio son interactivos y que al dar click en ellos se revela un pop-up del lado izquierdo con alguna información relevante. Y es justo ahí en donde podrás encontrar la información demográfica y socioeconómica que en este caso Carolina estaba buscando.

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Ahora bien, ya identificaste donde está la información ¿qué sigue? ¿checar uno por uno todos los polígonos? ¡Por supuesto que no! para eso hemos habilitado la herramienta llamada búsqueda específica que se encuentra justo en la barra lateral derecha. Esta herramienta te permite establecer un área dentro del mapa y buscar aquellos polígonos que cuenten con características específicas, como por ejemplo mujeres de 24 a 31 años.

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Una vez identificada la herramienta el siguiente paso es establecer los criterios de búsqueda. En este caso podrás observar que los rangos de búsqueda para variables como “Mujeres” (cantidad de mujeres) desde 0 hasta un máximo (ej: 1547). En el caso de Carolina, podemos hacer un cálculo simple para establecer la cantidad de mujeres que necesitaría encontrar: si Caro quisiera atender 3 bodas cada fin de semana del mes estaría buscando generar 12 clientas. Si su porcentaje de conversión es del 10% eso quiere decir que debe estar buscando una zona con 120 clientas potenciales (prospectos). Siendo así el criterio de búsqueda para el tema de mujeres debería tener como mínimo 120.

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Ahora bien, Caro no solo busca mujeres, sino mujeres de cierta edad, así que el segundo paso sería establecer un rango para las edades de 25 a 31. Es importante notar que los datos de edades son agregados, es decir, contemplan tanto a hombres como mujeres por lo que un cálculo simple pudiera ser el siguiente: navegando en la plataforma notamos que la mayoría de las veces la proporcionalidad de hombres y mujeres es de alrededor de 50-50% por lo tanto, usando esta simple regla de dedo, si queremos encontrar 120 mujeres y el rango de edades contempla hombres y mujeres, pudiéramos establecer un mínimo de 240 para la variable de edad de 25 a 31.

Finalmente, Caro buscaba que tuvieran una capacidad de pago de $5,000 MXN o más. Aquí es importante contextualizar. El dato socioeconómico que manejamos es el de ingreso promedio, por lo tanto, si buscamos que sean personas dispuestas a gastar $5,000 MXN en su organización de bodas habría que buscar que su ingreso promedio sea superior a esta cantidad. Para simplificar el ejercicio, en este caso, lo haremos buscando ingresos de $10,000 MXN o más.

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Finalmente, el resultado es muy simple: en color rojo verás todos aquellos polígonos dentro del área que has establecido, pero que no cumplen con los criterios de búsqueda. Por otro lado, los polígonos en color amarillo serán aquellos que cumplen con las características establecidas. De esta forma puedes identificar rápidamente las zonas en donde se encuentran tus prospectos. Con esto, Caro, tú y todos nuestros clientes pueden accionar campañas enfocadas, realizar trabajo en campo de una manera focalizada o muchas otras estrategias para capitalizar a ese mercado meta que ya has podido encontrar.

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Recuerda que esta es solo una de las multiples herramientas de análisis que integran nuestros mapas. Puedes combinar el uso de distintas herramientas para realizar análisis más complejos, comparar los resultados en distintas zonas y mucho más.

Puedes probar este ejercicio y todos los demás detalles suscribiéndote en nuestra pagina y probando la versión DEMO.

Si crees que ya estas listo para ponerte manos a la obra y captar más prospectos puedes ir directamente a nuestro Marketplace y aprovechar el código de descuento BLOG100 para obtener $100 MXN de regalo en tu primera compra de cualquiera de nuestros mapas Premium.

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De esta manera concluimos el blog de hoy, mantente atento a todos los nuevos casos de uso, videos y nuevos lanzamientos que tendremos para ti.

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¿Cómo encontrar la mejor ubicación para tu primera tienda? – Datlas Facts

Así que tienes una gran idea, ahorraste durante un tiempo y estás preparado para convertir ese proyecto en una realidad. Tu siguiente pregunta a resolver es ¿Dónde lo pongo?  que tus amigos de Datlas pueden ayudarte a resolverlo.

En Datlas nos dedicamos a desarrollar plataformas digitales para resolver esta pregunta (Ver nuestro blog: El secreto del éxito de tu negocio: Ubicación, ubicación ubicación…). Y desde un inicio nos pusimos en los zapatos de muchos emprendedores que, como tú, quieren comenzar su patrimonio de negocios.

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Descubrimos que alrededor del proyecto de negocio hay algunas inquietudes a la hora de hacerlo realidad.

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Por ejemplo:

  • ¿Dónde estará?
  • ¿Cómo encontraré la ubicación?
  • ¿Es costoso un estudio de mercado?
  • ¿Puedo hacer un análisis por mi cuenta para encontrar la mejor ubicación?
  • ¿Cómo estar más cerca de mis clientes?

En esta columna queremos compartirte un poco de nuestra receta secreta sobre los factores que tomamos en cuenta al sugerirles a nuestros clientes ubicaciones para su negocio.

 

5 consejos para ubicar tu nueva sucursal

1) El nombre del juego es TRÁFICO; busca que haya buenos generadores¹ cerca de tu ubicación.

  • Descripción: Buscar negocios o establecimientos que tengan visitas masivas de forma recurrente.
    • ejemplo: Escuelas, iglesias, hospitales, centros de oficinas… entre otros.
  • Tip: Fíjate cómo lo hacen los genios de Starbucks que, a pesar de tener una marca lo suficientemente fuerte para ser origen de tráfico, tienen las sucursales en puntos de muy alta visibilidad que los hacen ahorrar millones en marketing como lo hacen otras cafeterías.

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2) No vayas contra corriente; suma fuerza con los tuyos: CENTROS COMERCIALES

  • Descripción: Para algunos negocios, sobre todo los que venden artículos complementarios, estar visibles en la comunidad de marcas que ofrecen centros comerciales les puede traer tráfico y ventas cruzadas.
    • ejemplo: Centros comerciales con tiendas de ropa, centros de comida, cines y tiendas departamentales. Con pasillos amplios que den visibilidad a todos los negocios y con un horario atractivo de apertura.
  • Tip: Islas/kioskos en centros comerciales. Si las islas de venta/reparación de celulares en centros comerciales tuvieran que pagar un local y hacer promoción para atraer clientes probablemente tardarían mucho tiempo en ser efectivos. Es por eso que se posicionan cerca de marcas de ropa como Zara, H&M o Nike que atraen clientes que muy seguramente usan smartphones y pueden usar sus servicios.

 

3) Una pequeña validación cerca de dónde quieres vender no hace daño a nadie. TIENDAS DE PRUEBA AL EXTERIOR

  • Descripción: Antes de definir tu ubicación durante los siguientes 12 meses, puedes ir a varios lugares para validar dónde tendrían mayor tracción tus productos
    • ejemplo: Mercados locales, solicitar permiso a un comercio de ofrecer tus productos por una temporada o rentar un espacio y establecer un local para medir impactos.
  • Tip: En algunas partes de México algunas marcas de maquillaje mandan ejecutivos a vender de puerta en puerta antes de abrir su primera sucursal. Estas visitas permiten sondear el mercado, entender mejor las necesidades de los clientes y conocer los precios que estarían dispuestos a pagar por sus productos.

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4) OBTÉN LA DIRECCIÓN Y ANALÍZALO EN DATLAS

  • Descripción: Conoce Datlas, una plataforma con información de mercado para ubicar tus negocios.
    • ejemplo: Hicimos un caso de investigación de nuestra plataforma que puedes revisar aquí . También un análisis de redes sociales que hemos cargado a la plataforma.
  • Tip: Te dejamos un curso completo con Datlas para que veas lo sencillo e intuitivo que es y la calidad de análisis que puedes obtener de ello.

5) HAZ UNA LISTA DE FUERZAS Y DEBILIDADES, PRIORIZA Y ELIGE

Finalmente, no olvides considerar todas tus capacidades para la decisión final:

  • Presupuesto – ¿Cuánto puedo invertir? ¿A qué negociación puedo llegar con los renteros en la zona que más me conviene?
  • Entorno – ¿Dónde están mis clientes potenciales? ¿Cómo le ha ido a los negocios cercanos? ¿Qué perfiles tienen las personas que transitan diariamente por la zona?
  • Mercado – ¿Niveles socioeconómicos? ¿Competidores? ¿Complementos a mi producto o servicio?
  • Logística – ¿Cómo llegarán mis proveedores? ¿Cómo entregaré mi servicio? ¿Capacidades de estacionamiento? ¿Tiene la infraestructura adecuada, etc?
  • Legal – ¿La zona permite negocios como el que quiero proponer? ¿Ha surgido algún problema legal reciente en la zona? ¿Seguridad, etc.?

“Finalmente que nada te sorprenda… al menos no de una mala manera”

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Esto es todo por la columna de hoy. Si te gustó por favor compártela en tus redes sociales y no olvides buscarnos en nuestra página de Facebook.

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Saludos

-Keep it weird-

 

Ligas de interés:

¿El secreto del éxito de tu negocio? “Ubicación, ubicación, ubicación…”

Parece que el secreto mejor guardado del éxito de un negocio no se ha terminado de descifrar al día de hoy.

¿Por qué El 75% de los emprendedores cierra su negocio en el segundo año de operación? ( Revista Entrepreneur Ed. Noviembre 2016). En la nota del blog de hoy desmenuzamos un poco la pregunta que define el éxito de más de la mitad de las marcas hoy en día.

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Cuando tienes una muy buena idea para empezar un negocio la mayoría de las veces te pierdes en el encanto preliminar del diseño. Le dedicas horas y horas a estructurar un plan de acuerdo a lo aprendido en las escuelas de negocios tratando de cuidar cada uno de los aspectos importantes. Luego te asesoras con algún experto y pones una fecha de arranque. Sin embargo, dejas de poner atención al aspecto más importante.

¿DÓNDE LO PONGO?

“The 3 most important things in retail are: Location, location, location” – Jeff Bezos (Fundador de Amazon)

Durante mucho tiempo está pregunta ha sido subvaluada.

“Seguro comienzo en el local más barato que consiga”
“Mi primo o tal conocido me puede ofrecer un espacio a rentar a un mejor precio”
“Lo situaré lo más alejado que pueda de la competencia”

La realidad es que, por no analizar a fondo esta pregunta, de los emprendedores que cierran su negocio, el 50% es por la falta de un lugar bien ubicado. (Revista Entrepreneur Ed. Noviembre 2016).

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“Negocio bien ubicado, éxito asegurado.” – Frank Velázquez (Revista Entrepreneur)

De acuerdo a encuestas de BANXICO, la ubicación geográfica y el tamaño de mercado es lo que voltean a ver los directivos empresariales a la hora de hacer inversiones, la pregunta es ¿Por qué nosotros no estamos haciendo lo mismo?

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La mayoría de las veces los emprendedores se acercan con una agencia de bienes raíces. Por experiencia propia, la mayoría de las veces te intentarán ubicar en los sitios donde reciban más comisión, no necesariamente entienden el tipo de perfil y mercado del que necesitas estar rodeado para tu éxito.

De acuerdo a expertos, tu proceso de ubicación de negocio puede tomar de 4 a 8 meses.

Las preguntas que debes de responder principalmente son:

  • ¿A qué perfil de mercado va dirigido mi negocio? (Ej. Millenials, estudiantes)
  • ¿Qué generadores de tráfico hay cerca? (Ej. Universidad, Avenidas principales)
  • ¿Hay algún negocio cercano del cuál me pueda apalancar para darme a conocer? (Ej. Starbucks, McDonalds u Oxxo)
  • ¿Dónde puedo generar mayor valor económico? (Ej. $200 situandolo en el norte vs. $120 en el sur de la ciudad)

Con los métodos tradicionales: Investigaciones de mercado o reportes de industria; los costos económicos y temporales pueden ser muy altos.

Necesitas apoyarte de tecnologías actuales y de bases de datos que puedan darte respuestas.

Lo que necesitas es Inteligencia de Mercado. Requieres Información y datos de mercado de manera rápida y a un precio accesible.

 

 

Esto es precisamente lo que puedes obtener por medio de Datlas.

Desarrolamos herramientas con información para ayudarte a ubicar tu negocio de manera éxitosa. Medimos tamaños de mercado, encontramos perfiles deseados y lo más importante. te permitimos identificar qué factores hacen exitosa a tu competencia para que sepas por dónde empezar.

 

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El próximo 16,17 y 18 de Noviembre estaremos en INCMTY impartiendo un curso especializado de cómo usar tus datos para convertirlo en dinero. Asiste a nuestro evento con este cupón.

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Esperamos que la columna de nuestro blog haya sido de tu agrado, no olvides compartir la columna y estar al pendiente de nuestras próximas publicaciones que integrarán un resumen de lo presentado en el Tec de Monterrey.

 

Saludos

@DatlasMX

-Keep it weird-

STARTUPFREAK – 5 razones para irte por Lean #Business Model Canvas

1 Lean Canvas

(Nota publicada en colaboración con: @Pato_Drums – Entrepreneur & FreeLancer Blogger)

El Businnes Model Canvas (BMC), creado por Alexander Osterwalder, es una de herramienta de planeación estratégica que modela nuevos negocios o documenta el progreso de negocios en operación. El objetivo de este es simplificar y agilizar el proceso de realizar un Business Plan (BP), enfocándose en 9 aspectos medulares que actúan como bloques constructores del modelo de negocio; los bloques del BMC son las alianzas claves, actividades clave, propuesta de valor, relación con el cliente, el segmento de mercado, recursos clave, canales de distribución, estructura de costos y fuentes de ingreso.

2 Lean canvas book

Una de las filosofías de emprendimiento que ha adaptado el BMC como herramienta predilecta es la del Lean Startup. Este esquema de pensamiento, creado por Eric Ries, se basa en el lanzamiento de una idea de negocio lo más pronto posible como un prototipo, para que esta pueda ser validada por el mismo mercado. El resultado es el de una implementación más eficiente del negocio a través del aprendizaje que se obtiene de la interacción con el mercado, obteniendo una mayor probabilidad de éxito.

Si tienes dudas de la efectividad que este “descabellado” método puede tener, hay 5 fuertes razones por las cuales puedes cambiar de opinión.

3 Jungle

  1. No sabes cómo es la selva hasta que estás en la selva.

En muchas ocasiones, prepararte para incursionar al mercado con un BP tradicional es igual que prepararte para sobrevivir en la selva viendo Survivorman durante 12 meses.

Muchos obstáculos que se presentan al momento de operar no pueden ser vislumbrados en un modelo tradicional, será importante que te lances lo más pronto posible, aprendas y desarrolles experiencia en la operación.

4 Brujula2. Necesitas una brújula.

Acabas de adentrarte en la selva llamada Mercado, tu objetivo es sobrevivir y adaptarte para poder posicionarte alto en ese ecosistema. La ubicación es un elemento básico para la supervivencia, para esto el BMC más que un mapa será la brújula que te de las direcciones básicas de donde estás y hacia donde debes de ir.

5 Ricos3. Todos somos ricos en una hoja de cálculo.

Cuando realizamos proyecciones financieras de nuestras ideas de negocio tendemos naturalmente a sobredimensionar el apartado de ingresos (la premisa del 1% del mercado) y a obviar costos que acumulados matan la rentabilidad.

Las mejores proyecciones financieras son aquellas que se elaboran con información real e histórica del negocio. Con tan sólo el lanzamiento de un prototipo de producto o servicio puedes obtener mejor información que la que arrojan meses de investigación sin interacción con el mercado leal.

6 Analisis4. El mal del parálisis por análisis.

Te ha pasado. Has estado dedicándole una eternidad de tiempo a una tarea, un proyecto o al BP que estás haciendo en este momento, pero entre más horas le dedicas más salen a flote posibles fallas y áreas de oportunidad, comienzas a sentirte inconforme lo cual muchas veces termina en frustración y abandono del proyecto.

Richard Branson lo dice “sólo hazlo”, lo importante es comenzar, lanzarte como puedas al mercado, déjate llevar por las señales que te da y el placer de saber que estás persiguiendo tu sueño.    

7 time5. El recurso más escaso para un emprendedor es el tiempo.

Toda la investigación, modelaje y validación de un BP puede llegar a tomar como mínimo seis meses, esto considerando que tienes capital humano de apoyo y algo de liquides.

Si antes te han dicho que el recurso más escaso de un emprendedor es el capital ¡te han estado mintiendo! El recurso más preciado es el tiempo, lo necesitarás para ejecutar, prospectar clientes, cerrar ventas, competir y hasta para bajar capital, no lo desperdicies.

Para seguir de cerca y tener más consejos recomendamos sigan a nuestro colega emprendedor y autor de esta nota @Pato_drums. Continuámos buscando interesados en publicar notas de apoyo al ecosistema de emprendimiento o personas involucradas en actividades interesantes que quieran reportar un poco de lo qué están haciendo en sus startups.

Sin más por el momento, seguimos avanzando en los proyectos y seguiremos escribiendo más consejos para ti emprendedor@

“Keep it weird ”  – @PedroVallejo 4 – #ThumbsUp #ridesharing #Monterrey #Mexico