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¿Cómo encontrar la mejor ubicación para tu primera tienda? – Datlas Facts

Así que tienes una gran idea, ahorraste durante un tiempo y estás preparado para convertir ese proyecto en una realidad. Tu siguiente pregunta a resolver es ¿Dónde lo pongo?  que tus amigos de Datlas pueden ayudarte a resolverlo.

En Datlas nos dedicamos a desarrollar plataformas digitales para resolver esta pregunta (Ver nuestro blog: El secreto del éxito de tu negocio: Ubicación, ubicación ubicación…). Y desde un inicio nos pusimos en los zapatos de muchos emprendedores que, como tú, quieren comenzar su patrimonio de negocios.

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Descubrimos que alrededor del proyecto de negocio hay algunas inquietudes a la hora de hacerlo realidad.

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Por ejemplo:

  • ¿Dónde estará?
  • ¿Cómo encontraré la ubicación?
  • ¿Es costoso un estudio de mercado?
  • ¿Puedo hacer un análisis por mi cuenta para encontrar la mejor ubicación?
  • ¿Cómo estar más cerca de mis clientes?

En esta columna queremos compartirte un poco de nuestra receta secreta sobre los factores que tomamos en cuenta al sugerirles a nuestros clientes ubicaciones para su negocio.

 

5 consejos para ubicar tu nueva sucursal

1) El nombre del juego es TRÁFICO; busca que haya buenos generadores¹ cerca de tu ubicación.

  • Descripción: Buscar negocios o establecimientos que tengan visitas masivas de forma recurrente.
    • ejemplo: Escuelas, iglesias, hospitales, centros de oficinas… entre otros.
  • Tip: Fíjate cómo lo hacen los genios de Starbucks que, a pesar de tener una marca lo suficientemente fuerte para ser origen de tráfico, tienen las sucursales en puntos de muy alta visibilidad que los hacen ahorrar millones en marketing como lo hacen otras cafeterías.

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2) No vayas contra corriente; suma fuerza con los tuyos: CENTROS COMERCIALES

  • Descripción: Para algunos negocios, sobre todo los que venden artículos complementarios, estar visibles en la comunidad de marcas que ofrecen centros comerciales les puede traer tráfico y ventas cruzadas.
    • ejemplo: Centros comerciales con tiendas de ropa, centros de comida, cines y tiendas departamentales. Con pasillos amplios que den visibilidad a todos los negocios y con un horario atractivo de apertura.
  • Tip: Islas/kioskos en centros comerciales. Si las islas de venta/reparación de celulares en centros comerciales tuvieran que pagar un local y hacer promoción para atraer clientes probablemente tardarían mucho tiempo en ser efectivos. Es por eso que se posicionan cerca de marcas de ropa como Zara, H&M o Nike que atraen clientes que muy seguramente usan smartphones y pueden usar sus servicios.

 

3) Una pequeña validación cerca de dónde quieres vender no hace daño a nadie. TIENDAS DE PRUEBA AL EXTERIOR

  • Descripción: Antes de definir tu ubicación durante los siguientes 12 meses, puedes ir a varios lugares para validar dónde tendrían mayor tracción tus productos
    • ejemplo: Mercados locales, solicitar permiso a un comercio de ofrecer tus productos por una temporada o rentar un espacio y establecer un local para medir impactos.
  • Tip: En algunas partes de México algunas marcas de maquillaje mandan ejecutivos a vender de puerta en puerta antes de abrir su primera sucursal. Estas visitas permiten sondear el mercado, entender mejor las necesidades de los clientes y conocer los precios que estarían dispuestos a pagar por sus productos.

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4) OBTÉN LA DIRECCIÓN Y ANALÍZALO EN DATLAS

  • Descripción: Conoce Datlas, una plataforma con información de mercado para ubicar tus negocios.
    • ejemplo: Hicimos un caso de investigación de nuestra plataforma que puedes revisar aquí . También un análisis de redes sociales que hemos cargado a la plataforma.
  • Tip: Te dejamos un curso completo con Datlas para que veas lo sencillo e intuitivo que es y la calidad de análisis que puedes obtener de ello.

5) HAZ UNA LISTA DE FUERZAS Y DEBILIDADES, PRIORIZA Y ELIGE

Finalmente, no olvides considerar todas tus capacidades para la decisión final:

  • Presupuesto – ¿Cuánto puedo invertir? ¿A qué negociación puedo llegar con los renteros en la zona que más me conviene?
  • Entorno – ¿Dónde están mis clientes potenciales? ¿Cómo le ha ido a los negocios cercanos? ¿Qué perfiles tienen las personas que transitan diariamente por la zona?
  • Mercado – ¿Niveles socioeconómicos? ¿Competidores? ¿Complementos a mi producto o servicio?
  • Logística – ¿Cómo llegarán mis proveedores? ¿Cómo entregaré mi servicio? ¿Capacidades de estacionamiento? ¿Tiene la infraestructura adecuada, etc?
  • Legal – ¿La zona permite negocios como el que quiero proponer? ¿Ha surgido algún problema legal reciente en la zona? ¿Seguridad, etc.?

“Finalmente que nada te sorprenda… al menos no de una mala manera”

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Saludos

-Keep it weird-

 

Ligas de interés:

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¿El secreto del éxito de tu negocio? “Ubicación, ubicación, ubicación…”

Parece que el secreto mejor guardado del éxito de un negocio no se ha terminado de descifrar al día de hoy.

¿Por qué El 75% de los emprendedores cierra su negocio en el segundo año de operación? ( Revista Entrepreneur Ed. Noviembre 2016). En la nota del blog de hoy desmenuzamos un poco la pregunta que define el éxito de más de la mitad de las marcas hoy en día.

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Cuando tienes una muy buena idea para empezar un negocio la mayoría de las veces te pierdes en el encanto preliminar del diseño. Le dedicas horas y horas a estructurar un plan de acuerdo a lo aprendido en las escuelas de negocios tratando de cuidar cada uno de los aspectos importantes. Luego te asesoras con algún experto y pones una fecha de arranque. Sin embargo, dejas de poner atención al aspecto más importante.

¿DÓNDE LO PONGO?

“The 3 most important things in retail are: Location, location, location” – Jeff Bezos (Fundador de Amazon)

Durante mucho tiempo está pregunta ha sido subvaluada.

“Seguro comienzo en el local más barato que consiga”
“Mi primo o tal conocido me puede ofrecer un espacio a rentar a un mejor precio”
“Lo situaré lo más alejado que pueda de la competencia”

La realidad es que, por no analizar a fondo esta pregunta, de los emprendedores que cierran su negocio, el 50% es por la falta de un lugar bien ubicado. (Revista Entrepreneur Ed. Noviembre 2016).

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“Negocio bien ubicado, éxito asegurado.” – Frank Velázquez (Revista Entrepreneur)

De acuerdo a encuestas de BANXICO, la ubicación geográfica y el tamaño de mercado es lo que voltean a ver los directivos empresariales a la hora de hacer inversiones, la pregunta es ¿Por qué nosotros no estamos haciendo lo mismo?

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La mayoría de las veces los emprendedores se acercan con una agencia de bienes raíces. Por experiencia propia, la mayoría de las veces te intentarán ubicar en los sitios donde reciban más comisión, no necesariamente entienden el tipo de perfil y mercado del que necesitas estar rodeado para tu éxito.

De acuerdo a expertos, tu proceso de ubicación de negocio puede tomar de 4 a 8 meses.

Las preguntas que debes de responder principalmente son:

  • ¿A qué perfil de mercado va dirigido mi negocio? (Ej. Millenials, estudiantes)
  • ¿Qué generadores de tráfico hay cerca? (Ej. Universidad, Avenidas principales)
  • ¿Hay algún negocio cercano del cuál me pueda apalancar para darme a conocer? (Ej. Starbucks, McDonalds u Oxxo)
  • ¿Dónde puedo generar mayor valor económico? (Ej. $200 situandolo en el norte vs. $120 en el sur de la ciudad)

Con los métodos tradicionales: Investigaciones de mercado o reportes de industria; los costos económicos y temporales pueden ser muy altos.

Necesitas apoyarte de tecnologías actuales y de bases de datos que puedan darte respuestas.

Lo que necesitas es Inteligencia de Mercado. Requieres Información y datos de mercado de manera rápida y a un precio accesible.

 

 

Esto es precisamente lo que puedes obtener por medio de Datlas.

Desarrolamos herramientas con información para ayudarte a ubicar tu negocio de manera éxitosa. Medimos tamaños de mercado, encontramos perfiles deseados y lo más importante. te permitimos identificar qué factores hacen exitosa a tu competencia para que sepas por dónde empezar.

 

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El próximo 16,17 y 18 de Noviembre estaremos en INCMTY impartiendo un curso especializado de cómo usar tus datos para convertirlo en dinero. Asiste a nuestro evento con este cupón.

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Esperamos que la columna de nuestro blog haya sido de tu agrado, no olvides compartir la columna y estar al pendiente de nuestras próximas publicaciones que integrarán un resumen de lo presentado en el Tec de Monterrey.

 

Saludos

@Thedatlas

-Keep it weird-

STARTUPFREAK – 5 razones para irte por Lean #Business Model Canvas

1 Lean Canvas

(Nota publicada en colaboración con: @Pato_Drums – Entrepreneur & FreeLancer Blogger)

El Businnes Model Canvas (BMC), creado por Alexander Osterwalder, es una de herramienta de planeación estratégica que modela nuevos negocios o documenta el progreso de negocios en operación. El objetivo de este es simplificar y agilizar el proceso de realizar un Business Plan (BP), enfocándose en 9 aspectos medulares que actúan como bloques constructores del modelo de negocio; los bloques del BMC son las alianzas claves, actividades clave, propuesta de valor, relación con el cliente, el segmento de mercado, recursos clave, canales de distribución, estructura de costos y fuentes de ingreso.

2 Lean canvas book

Una de las filosofías de emprendimiento que ha adaptado el BMC como herramienta predilecta es la del Lean Startup. Este esquema de pensamiento, creado por Eric Ries, se basa en el lanzamiento de una idea de negocio lo más pronto posible como un prototipo, para que esta pueda ser validada por el mismo mercado. El resultado es el de una implementación más eficiente del negocio a través del aprendizaje que se obtiene de la interacción con el mercado, obteniendo una mayor probabilidad de éxito.

Si tienes dudas de la efectividad que este “descabellado” método puede tener, hay 5 fuertes razones por las cuales puedes cambiar de opinión.

3 Jungle

  1. No sabes cómo es la selva hasta que estás en la selva.

En muchas ocasiones, prepararte para incursionar al mercado con un BP tradicional es igual que prepararte para sobrevivir en la selva viendo Survivorman durante 12 meses.

Muchos obstáculos que se presentan al momento de operar no pueden ser vislumbrados en un modelo tradicional, será importante que te lances lo más pronto posible, aprendas y desarrolles experiencia en la operación.

4 Brujula2. Necesitas una brújula.

Acabas de adentrarte en la selva llamada Mercado, tu objetivo es sobrevivir y adaptarte para poder posicionarte alto en ese ecosistema. La ubicación es un elemento básico para la supervivencia, para esto el BMC más que un mapa será la brújula que te de las direcciones básicas de donde estás y hacia donde debes de ir.

5 Ricos3. Todos somos ricos en una hoja de cálculo.

Cuando realizamos proyecciones financieras de nuestras ideas de negocio tendemos naturalmente a sobredimensionar el apartado de ingresos (la premisa del 1% del mercado) y a obviar costos que acumulados matan la rentabilidad.

Las mejores proyecciones financieras son aquellas que se elaboran con información real e histórica del negocio. Con tan sólo el lanzamiento de un prototipo de producto o servicio puedes obtener mejor información que la que arrojan meses de investigación sin interacción con el mercado leal.

6 Analisis4. El mal del parálisis por análisis.

Te ha pasado. Has estado dedicándole una eternidad de tiempo a una tarea, un proyecto o al BP que estás haciendo en este momento, pero entre más horas le dedicas más salen a flote posibles fallas y áreas de oportunidad, comienzas a sentirte inconforme lo cual muchas veces termina en frustración y abandono del proyecto.

Richard Branson lo dice “sólo hazlo”, lo importante es comenzar, lanzarte como puedas al mercado, déjate llevar por las señales que te da y el placer de saber que estás persiguiendo tu sueño.    

7 time5. El recurso más escaso para un emprendedor es el tiempo.

Toda la investigación, modelaje y validación de un BP puede llegar a tomar como mínimo seis meses, esto considerando que tienes capital humano de apoyo y algo de liquides.

Si antes te han dicho que el recurso más escaso de un emprendedor es el capital ¡te han estado mintiendo! El recurso más preciado es el tiempo, lo necesitarás para ejecutar, prospectar clientes, cerrar ventas, competir y hasta para bajar capital, no lo desperdicies.

Para seguir de cerca y tener más consejos recomendamos sigan a nuestro colega emprendedor y autor de esta nota @Pato_drums. Continuámos buscando interesados en publicar notas de apoyo al ecosistema de emprendimiento o personas involucradas en actividades interesantes que quieran reportar un poco de lo qué están haciendo en sus startups.

Sin más por el momento, seguimos avanzando en los proyectos y seguiremos escribiendo más consejos para ti emprendedor@

“Keep it weird ”  – @PedroVallejo 4 – #ThumbsUp #ridesharing #Monterrey #Mexico