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PropTech: 5 casos de uso e indicadores que puedes mejorar aplicando correctamente la tecnología

Hace un par de años tuvimos la oportunidad de adentrarnos a la industria inmobiliaria desde nuestra trinchera tecnológica y descubrir el sin fin de innovaciones que la ola digital estaba habilitando dentro de este sector tan relevante en México y el mundo. En su momento hablamos de la disrupción que estas tecnologías traerían para este tipo de negocios, si no estas familiarizado quizá debas checar esta entrada primero. Un par de meses después tuvimos la oportunidad de formar parte de la primera aceleradora PropTech en Latinoamérica y aplicar nuestras tecnologías de mano de uno de los desarrolladores más importantes de, si quieres leer la historia completa puedes ver el blog anterior aquí. Finalmente, a inicio de este año publicamos un compendio de 5 principales errores que hemos visto que comenten las empresas y los científicos de datos al analizar bases de datos inmobiliarias, entérate de como evitarlos en esta columna. En esta ocasión vamos a abordar uno de los retos más relevantes para las empresas inmobiliarias, sobre todo en el presente año bajo las circunstancias del COVID y el panorama económico incierto. Vamos a hablar de algunos casos de uso y principales indicadores (KPIs) que se pueden mejorar cuando se aplica correctamente tecnología dentro de la industria inmobiliaria.

  1. Tiempo en los análisis

Tradicionalmente las empresas inmobiliarias tienen un departamento encargado de realizar estudios/análisis de oferta y demanda para apoyar la toma de decisiones en términos de los nuevos desarrollos a realizar. Desde Datlas nos ha tocado trabajar con un par de equipos de análisis habilitándoles nuestros mapas de inteligencia para concentrar la información que comúnmente consultaban en 5-6 fuentes diferentes. Nuestra metodología de laboratorio de datos les permite incluso integrar información interna que pueda complementar estos análisis. Siendo así una empresa inmobiliaria que apalanque este tipo de tecnología de una manera adecuada le puede permitir a sus equipos realizar análisis en días, comparado a las semanas que habitualmente tardaban realizando este tipo de ejercicio. En consecuencia, el ahorro en tiempos de análisis trae efectos secundarios positivos para otro tipo de indicadores, de los que también estaremos hablando.

  1. Periodo de recuperación de la inversión

Al evaluar cualquier tipo de proyecto, sobre todo un desarrollo inmobiliario, existe una práctica común que es la construcción de proyecciones financieras para calcular el periodo de recuperación de la inversión inicial del proyecto. Lo que en inglés se conoce como payback period. Otra de las tecnologías que nos ha tocado aplicar con algunos clientes del sector son los estudios de vocación de entorno habilitados por nuestro algoritmo de inteligencia artificial Laura. Mediante un proceso de análisis del punto a desarrollar, Laura es capaz de sugerir aquel tipo de desarrollo que mejor se adecue a las condiciones del entorno, así como sugerencias directas para la configuración de la oferta a posicionar en el punto. Esto le permite a la empresa, no solo asegurar que su producto tenga una demanda, sino incrementar su absorción y con ello impactar directamente al periodo de recuperación del proyecto dentro de las proyecciones financieras.

  1. Ventas

Lo que cualquier negocio quiere, vender más y gastar menos, aumentar su utilidad. A pesar de que es una de las promesas más engañosas en el ámbito de los negocios debido a que las ventas son un arte complejo, existen algunas tecnologías que registran un impacto claro a este indicador. Tal es el caso de una aplicación de nuestros mapas de inteligencia. Existen, dentro de la industria inmobiliaria los famosos corredores de bienes raíces (lo que en ingles se conoce como real estate brokers). El proceso tradicional de un comercializador de propiedades se centra en la captación (encontrar gente dispuesta a vender su propiedad y que les permita representarlos) y la colocación (encontrar a un comprador dispuesto a comprar alguna propiedad captada). Uno de los retos dentro de este tipo de negocios es que la captación está abierta a una delimitación geográfica amplia como, por ejemplo, el estado de Nuevo León, pero el equipo de ventas no conoce todos y cada uno de los rincones de la entidad. Es por ello que, aplicando mapas de inteligencia, podemos mapear las propiedades captadas e integrar datos de entorno para que cualquier bróker pueda accesar, incluso desde su teléfono celular, a ver y analizar de manera inmediata el entorno de cualquier propiedad que busque colocar. Con tan solo un par de clicks puede saber ¿a qué distancia está el supermercado más cercano? ¿Cuántas escuelas se encuentran en la colonia? ¿Cuánto tiempo tardaría en llegar al hospital más cercano? E incluso poder apalancar otro tipo de soluciones como los estudios de vocación, de los que hablábamos en el punto anterior, todo esto desde una sola plataforma. Ahora bien, ¿Qué tiene que ver esto con las ventas? Se han generado registros de un aumento en la cantidad de cierres, así como un decremento en el periodo de conversión de clientes en empresas que apalancan este tipo de tecnologías para dotar de nuevos argumentos de venta a sus representantes.

  1. Nuevas líneas de ingreso

Esto se pone cada vez más interesante. Uno podría pensar que las empresas inmobiliarias tienen poco margen de maniobra en cuanto a la generación de nuevas líneas de ingreso. El pensamiento natural es creer que una integración vertical es lo que le da mayor espectro de generación de ingresos, pero en realidad existen iniciativas tecnológicas interesantes que pueden ayudar a darle un nuevo “brazo” al negocio. En nuestro caso hemos tenido experiencia desde la parte de los algoritmos de estimación de valor. Entendiendo que la figura legal de un avalúo es algo más estricta, las empresas inmobiliarias, sobre todo las que son nativas digitales, encontraron una nueva forma de generar valor al cliente y al mismo tiempo capitalizar beneficios. Esto a través de ofrecer estudios de estimación de valor de manera “inmediata”. Todo esto se habilita gracias a la construcción de algoritmos inteligentes que toman la información disponible de la oferta y la demanda de propiedades para ir aprendiendo y calculando mejores estimaciones de valor dadas ciertas condiciones de la propiedad a evaluar (una de las condiciones principales sin duda es la ubicación). Con esto, hemos visto empresas que, sin necesidad de haber concretado la captación, por ejemplo, ya logran monetizar a sus “prospectos” a través de venderles este tipo de análisis de forma ágil.

  1. Mejora de experiencias

Este último indicador es uno de los más complejos de medir para las empresas, muchas utilizan encuestas de satisfacción de clientes, recurrencia o algún otro tipo de cuantificación para hacerlo, pero sin duda existen desarrollos tecnológicos que impactan directamente estas métricas. Un ejemplo clarísimo son las nuevas aplicaciones de gestión de comunidades, sobre todo para torres de departamentos o colonias privadas. Otro ejemplo pueden ser las tecnologías inalámbricas o frictionless (como se conoce en inglés) que te permiten entrar a tu hogar sin necesidad de llave o incluso habilitar el acceso remoto a visitantes desde códigos QR en tu teléfono o escaneos de biometría (caras, ojo, huella, etc.).

Casos como estos, e incluso las casas inteligentes, han sido muy sonados en el continente asiático o incluso en algunas partes de Europa, en México todavía estamos adoptando estas tecnologías más complejas para incorporarlas a nuestros negocios inmobiliarios, pero sin duda es importante tenerlo en cuenta. Mejorar la experiencia se da incluso desde la construcción de una pagina web más responsiva, analizando datos de los usuarios, flujos, diseños, generación de datos del usuario, etc.

Dispositivos para hacer una casa inteligente – Horus Smart Control

Así que ya lo sabes, si eres una empresa inmobiliaria, que estas teniendo tu transformación digital o naciste como un negocio digital y quieres sacarle el mayor provecho a la tecnología, enfócate en los casos de uso que mencionamos y mide muy de cerca estos indicadores para que puedas tener una verdadera perspectiva acerca de los beneficios directos que la tecnología puede traer a tu negocio. No le tengas miedo a invertir, los dividendos son claros. Si no sabes como empezar, con gusto te ayudamos. El momento es ahora ¡aprovecha!

@DatlasMX

PropTech: Disrupción en el sector inmobiliario

No es un secreto que en la última década la historia de la humanidad se ha distinguido por tener como principal exponente a la tecnología. La forma en la que nuestro trabajo y nuestra vida ha evolucionado, a partir de su fusión con la tecnología, ha sido un evento sin precedentes. Sin embargo, para el sector inmobiliario y de la construcción, la adopción generalizada de nuevas tecnologías se ha retrasado, afirma un estudio de la consultora BDO denominado “2017: The Year Things Change for the Property Industry”. Y México, no es la excepción, pero hoy en día este sector ha acelerado su adopción tecnológica y está evolucionando de una forma más ágil y efectiva que muchos otros.

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La PropTech (conjunción de los términos de idioma inglés: property y technology) es una mega tendencia que se originó en Reino Unido y tomó popularidad internacional durante el año 2014. Esta tendencia básicamente trata de agregar valor, a través de la tecnología, a lo largo de la cadena de valor del sector inmobiliario y de construcción. El ejemplo más claro, y mundialmente conocido, es AirBnB, la plataforma de renta de propiedades más grande del mundo y que no es dueña de ninguna propiedad. Aunque PropTech involucra, no solo la comercialización en línea de propiedades sino, una variedad de áreas como, por ejemplo:

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  • Realidad virtual para visitar propiedades
  • Soluciones de Big Data adaptadas a este nuevo concepto y obtener así una buena visión estratégica y ventajas competitivas
  • Software de gestión específica que facilita la gestión de la propiedad
  • Domótica para el monitoreo y la gestión eficiente de las instalaciones
  • Crowdfunding y plataformas de inversión colectiva
  • Internet de las cosas
  • Entre muchas más…

En México el PropTech ha tomado un enfoque distinto al del resto del mundo. A diferencia del enfoque americano del “Real Estate Tech”, el PropTech se ha concentrado más en generar valor en procesos existentes en lugar de buscar nuevas tecnologías o materiales para la construcción. Hace menos de un año, en agosto del 2017, se presentó “InCon, Real Estate Convention”, el primer foro de tecnología para el sector inmobiliario, en el que se presentó un Hackathon, donde ingenieros compitieron para desarrollar aplicaciones tecnológicas para facilitar la realización de diversas tareas y ofrecer soluciones a problemáticas reales en el tema de bienes raíces.

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Pero, ¿por qué se ha vuelto tan interesante la PropTech? Pues porque el potencial de mercado es muy atractivo. Según datos de Goldman Sachs, el negocio de real estate virtual a nivel global superará los $2,600 millones de dólares para 2025. Tan solo en México, en 2016, el sector de bienes raíces en internet rebasó los 82 millones de transacciones. Tan sólo las búsquedas en internet crecieron más del 67% ese año, comparado con el anterior, lo que supone un tráfico promedio mensual de más de 2 millones de usuarios. En el país, la penetración de internet supera al 58% de la población, según el Instituto Nacional de Estadística y Geografía (INEGI), lo que equivale a 70 millones de internautas aproximadamente.

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Es por ello que hoy en día muchas startups y emprendedores nos hemos sumado a esta tendencia. Asimismo, hemos visto como la iniciativa privada propone plataformas adecuadas para incentivar y colaborar en el desarrollo de soluciones PropTech. Tal es el caso de View Accelerator, un programa de aceleración corporativa auspiciado por BlueBox. En su edición 2018, BlueBox View Accelerator hizo sinergia con Grupo Tierra y Armonía, Grupo Guía y Forzac, para ofrecer el programa. Se reclutó talento de todo Latinoamérica para participar y, afortunadamente, DATLAS® pudo formar parte de los participantes. El pasado lunes 28 de mayo fue el pitch day donde tuvimos la oportunidad de conocer y compartir escenario con grandes colegas, así como presentar nuestra propuesta de solución para mejorar ciertos procesos dentro de la cadena de valor del sector inmobiliario. Fue un gusto saber que existen empresas y plataformas que apoyan a emprendedores a integrarse a esta tendencia PropTech y ayudar a agilizar su adopción y evolución.

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Ustedes ¿que opinan acerca de la PropTech? ¿tienes alguna idea o emprendimiento que sea parte de esta tendencia? ¡Cuéntanos en nuestras redes sociales!

@TheDatlas

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-Keep it weird-

 

Fuentes:

¿Cuánto cuesta una buena UBICACIÓN para tu negocio? – Caso Nuevo León, Datlas research

Durante el año hemos hablado de ¿Dónde ubicar tu negocio? , consejos para las mejores ubicaciones, considerar la dinámica de tu cliente, factores a tomar en cuenta y hoy nos toca profundizar un poco en el factor precio cuando de encontrar la mejor ubicación se trata.

Aclaramos que no somos una empresa de real Estate, lo que hacemos es “analytics” de grandes cantidades de información orientados a insight y conocimiento de mercado comunicado de la forma más clara posible. En ese sentido en esta columna comunicamos nuestros hallazgos de valor de suelo comercial para Nuevo León, México. Una de las 3 zonas con más impulso económico en el país (México).

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En nuestro primer análisis de tipo “real estate” o bienes raíces es sobre Nuevo León. Nos fuimos a evaluar la oferta comercial de bienes raíces en línea de los últimos 2 años. Con ello estimamos los precios por metro cuadrado cuando se trata de operaciones de renta con un presupuesto aproximado de $10,000 MXN. Los hallazgos se muestran en el siguiente gráfico. Respondiendo a la pregunta

¿Cuántos metros cuadrados comerciales se rentan con $10,000 MXN de renta?

($540 dólares mensuales ó €455 euros)

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El top 5 de zonas más caras por metro cuadrado, que hace sentido donde hay más expansión de centros comerciales, son:

  1. San Agustín, en San Pedro GG 19 m2
  2. Carrizalejo, en San Pedro GG 23 m2
  3. Valle oriente, en San Pedro GG 25 m2
  4. Obispado, en Monterrey 30 m2
  5. Mty – Centro, en Monterrey  34 m2

(Saltamos a Monterrey y San Pedro de la posición 3 y 4 porque integran un promedio de otras zonas ya consideradas).

La zona comercial de mayor lujo a destacar es sin duda San Pedro Garza García. Hablamos de que en este municipio se encuentran corredores como el de Lázaro Cárdenas (San Agustin), Gomez Morin (Carrizalejo) y Valle oriente que aportan una gran proporción de PIB (producto interno bruto) al Estado cuando de servicios se trata.

Por otro lado la zona vecina de Monterrey es el corazón de la ciudad. El municipio donde mayor tráfico de personas hay y hay mucho más oficinas pequeñas que son intensiva en mano de obra o que dan servicios profesionales a los grandes corporativos de la ciudad.

Y ya que entramos en tema de perfiles de actividades que realizan quienes trabajan en oficinas con presupuestos de alrededor de $10,000 mxn mensuales. Estos espacios de renta ¿Por qué tipo de negocios son principalmente demandados?

A continuación un análisis con datos de Google, INEGI y otras fuentes.

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Los 5 giros que más demandan espacios en estos presupuestos podrían ser los siguientes

  1. Banca múltiple
  2. Servicios de Acceso a computadoras
  3. Centros de impresiones
  4. Bufetes jurídicos
  5. Servicios de contabilidad y auditoría

Si bien una oficina de banca múltiple suele tener más presupuesto que un servicio de auditoría lo anterior es una estimación según datos de la INEGI y sugerencias de expertos en bienes raíces. Quién quiera ofrecer un espacio de renta para estos presupuestos podrá enfocarse en estos giros.

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¿Cómo quedó tu plan de negocio después de conocer los precios? Posicionarse en alguna buena zona tal ves requiera de un poco más de presupuesto o tratar de buscar opciones de cowork u oficina compartida. Hay que evaluar todas las opciones y como siempre te recomendamos hacer uso de nuestra plataforma DATLAS.

 

Hasta aqui la columna, deja tu opinión ¿ Qué negocio quieres abrir en el 2019?

y comparte con tus amigos emprendedores

 

Saludos

@TheDatlas

Keep it weird