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Diccionario Startup: 20+ términos que no deben faltar en tu PITCH

“El MVP de mi startup ya esta listo para funcionar B2B tan sólo tengo que diseñar mi pitch y modelar las notas convertibles– Conversación en INCMTY 2013

“Un modelo freemium ya no es tan disruptivo como antes, muchos negocios están pivoteando a otras alternativas de monetización” – Estancia en Silicon Valley 2014

“Si quieres que tu app llegue a ser un unicornio debes enfocarte en altos niveles de ROI, un modelo escalable con diseño responsivo y pensar añadir gamification de alguna manera” – Forbes 2015

¿Qué dijo? Si lograste descifrar en un 100% este tipo de conversaciones seguramente eres una de esas personas que ha leído un montón de startups y ya tiene uno o dos pies dentro del negocio. Si eres de los que, como yo, titubeaste tratando de entender deberías dedicar unos minutos para leer la siguiente nota.

En la columna de hoy hablaremos de los terminos más importante en el lenguaje de las startups. Y no sólo te va servir para tener una buena conversación, la intención es que sepas qué palabras utilizar en tu pitch (cuando cuentes tu idea de negocio) y que comprendas lo términos que las venture capital emplean.

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  1. Aceleradora – es un espacio físico que ofrece a startups en etapa pre-semilla o semilla la capacidades de desarrollo
  2. Activos – es un bien que posee una startup al cuál se le puede estimar un valor
  3. B2B business (B to B) – Startups que están enfocadas en atender a empresas
  4. B2C business (B to C) – Startups que están enfocadas en atender consumidores
  5. Big Data – el proceso, manipulación y análisis de grandes volúmenes de información (casi siempre en tiempo real)
  6. Deck – o Pitchdeck. Es una presentación de 10 slides donde se explican todos los puntos del startup
  7. Diseño responsivo – Formato de diseño en el que una página, una app o software se acomoda a cualquier tipo de pantalla
  8. Freemium – Es una estrategia de precios donde se ofrece un producto sin cargos, pero si se paga se obtienen ventajas específica
  9. Gamification – La aplicación de estrategias de juego ( puntuaje, marcadores, tablero de competencia,etc.) a otro tipo de actividades
  10. Geo marketing – es la integración de intelgencia geográfica a elementos de marketing
  11. Growth Hacking – es una técnica de marketing para obtener “exposure” (exposición y posicionamiento relevante) mediante el ecosistema en línea. Todos los tips de redes sociales en esta liga.
  12. Iterar – es repetir un proceso cambiando las variables hasta cumplir con la meta deseada
  13. Lean Startup ( o “Irte Lean”) – es un método de desarrollo de negocios que propone salir a validar con el mercado de manera casi inmediata mediante un producto básico o a medias
  14. MVP (Minimum viable product) – es el desarrollo mínimo al que tienes que llegar para validar con mercado y presentar a inversionistas. Las herramientas clave para hacer tu MVP en esta nota.
  15. Networking – es la acción de socializar para incrementar tu red de contactos y buscar beneficios a tu negocio
  16. Penetración de Mercado – es una métrica que indica cuánto puedes tomar del mercado con tu proyecto
  17. ROI (retorno sobre inversión) – Es una razón financiera para estimar a los inversionistas cuánto más (%) se les va a regresar de su inversión
  18. Tecnología Disruptiva – es un jugador nuevo que viene a cambiar las reglas (gamechanger) con una ruptura brusca en la forma en que estábamos acostumbrados a que funcionen las cosas
  19. Tracción – Es otra métrica de progreso pero más compleja. Significa tener argumentos numéricos para validar la demanda real de tu producto en el mercado y mostrar una mina de oro detrás de esa oportunidad de negocio
  20. Unicornio – Es una startup que sin haber salido a bolsa tiene un valor de mil millones de dólares
  21. Venture capital – es un fondo que invierte en compañías (startups) usualmente a cambio de propiedad
  22. Valuación – es la operación para estimar el valor de una startup. Para aprender a calcular revisar esta nota.

BN dllrs club

Liga para revisar las demás: http://graphics.wsj.com/billion-dollar-club/

Muy bien, llegaste al final de la lista entonces… Ya tienes el conocimiento ¿Qué haces?

practical300

Si fuera tú me iría inmediatamente a reescribir mi pitchdeck y tratar de narrar la historia de tu emprendimiento utilizando este es el lenguaje… no sólo lo usan los mejores expertos sino también los inversionistas por lo que debes de forzarte un poco a hacer una historia de calidad.

Esto es todo por hoy si les gusto la nota por favor compartan y compartan en #Twitter @PedroVallejo4

¿Han tenido qué pivotear su idea de negocio alguna vez?

Saludos – Keep it weird –

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IPOs startups & Tech para 2015

Cerramos el año, último día del 2014 y comenzamos a especular sobre que va a pasar con las startups de mayor crecimiento y con mejores márgenes el siguiente año. Seguramente si podemos apostar porque las empresas que han sido más sonadas en el año tengan el potencial para salir a bolsa y brillar como lo hicieron Facebook, Twitter, GoPro o Alibaba.

De acuerdo a un reporte de Bloomberg las siguientes startups son las que tienen mayor potencial

IPOs 2015

(Reporte completo: http://goo.gl/bVccaM)

Y les voy a hablar un poco sobre lo que se dedica cada uno:

1. UBER: Es una red de transporte entre personas y servicios de chofer privado que se pueden solicitar desde un app

Diferenciador: Pasa en autos de lujo o al menos mejores auto que los taxis de cualquier ciudad. Además de contar con una base de choferes más calificados que la de cualquier servicio de taxis.

Valuación: $40 Bn

2. Dropbox: Es un software que coloca una carpeta en la nube con múltiples accesos para que los usuarios puedan tener acceso a sus documentos en varios equipos

DIferenciador: La facilidad de uso, la integración con el sistema operativo de tu equipo y las tarifas relativamente bajas a lado de otros servicios en la nube

Valuación: $10 Bn

3. Snapchat: Es una aplicación para enviar y recibir fotos con mensajes que se destruyen en máximo 10 segundos

Diferenciador: Pioneros en este tipo de aplicaciones, muy sencillo de utilizar y su base de usuarios es muy leal. Además recientemente añadieron la capacidad de hacer pequeñas transacciones desde la aplicación con la intención de generar ganancionas, ya que no contaban con un modelo de negocios

Valuación: $10 Bn

4. Pinterest: Es una plataforma basada en web que permite compartir elementos y contenido de interés con amigos. Usualmente se utiliza para compartir modas, productos nuevos, manualidades, entre otros.

DIferenciador: Contenido dinámico y de mucha utilidad para jóvenes que quieren crear cosas no convencionales. Integración con otras redes sociales.

Valuación: $5 Bn

5. Box: Es una herramienta de almacenamiento en la nube

Diferenciador: Un modelo de negocio más enfocado a empresas y permite subir archivos a la nube de gran tamaño

Valuación: $1.5 – 2 Bn

6. Palantir: Hacen productos de inteligencia con análisis de datos del mundo real. Sus mayores clientes son instituciones públicas y grandes empresas.

Diferenciador: Productos altamente especializados que benefician a consumidores, empresarios y miembros del gobierno

Valuación: $9 Bn

7. Airbnb: Es una comunidad que conecta a personas que quieren alojarse en un lugar de forma temporal con quienes tienen un espacio para hospedar a alguien

Diferenciador: Mayor nivel de confianza entre usuarios, mejor calidad de perfiles en la red y mayor cobertura geográfica

Valuación: $13 Bn

8. VICE: Es una revista y sitio de publicación acerca de arte, cultura y temas novedosos

Diferenciador: Se enfocan en causas sociales y en publicar notas “indies” acerca de los más grandes problemas del mundo

Valuación: $2.5 Bn

Después de leer esta reseña de cada una de las startups que potencialmente saldrán a la bolsa este 2015 ¿Qué dicen las apuestas? ¿Qué comentarían acerca de esto?

Nosotros lo escalamos de esta forma:

Muy Probable: UBER, DROPBOX, VICE y BOX

¿Por qué? Tienen la capacidad financiera para hacerlo, sus inversionistas están buscando salir a bolsa y tienen la antiguedad para hacerlo

 Probable: Pinterest, Palantir y AirBNB

¿Por qué? Su plataforma y el crecimiento que han tenido es suficiente argumento para decir que saldrán a bolsa. Sin embargo hay que considerar que por el modelo de negocio su nivel de crecimiento no significa realmente mayor utilidad para los accionistas

Poco probable: Snapchat

¿Por qué? Tiene el tamaño para salir a bolsa y el impulso del público, sin embargo tienen un pobre modelo de negocio que se generó hace unos cuantos meses.  Su única defensa es la billonaria (en US) valuación que ha conseguido por la masa crítica que ha recolectado. (En mi opinión inflado de más)

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Autoría: @PedroVallejo4 con fuentes de Bloomberg