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PropTech: 5 casos de uso e indicadores que puedes mejorar aplicando correctamente la tecnología

Hace un par de años tuvimos la oportunidad de adentrarnos a la industria inmobiliaria desde nuestra trinchera tecnológica y descubrir el sin fin de innovaciones que la ola digital estaba habilitando dentro de este sector tan relevante en México y el mundo. En su momento hablamos de la disrupción que estas tecnologías traerían para este tipo de negocios, si no estas familiarizado quizá debas checar esta entrada primero. Un par de meses después tuvimos la oportunidad de formar parte de la primera aceleradora PropTech en Latinoamérica y aplicar nuestras tecnologías de mano de uno de los desarrolladores más importantes de, si quieres leer la historia completa puedes ver el blog anterior aquí. Finalmente, a inicio de este año publicamos un compendio de 5 principales errores que hemos visto que comenten las empresas y los científicos de datos al analizar bases de datos inmobiliarias, entérate de como evitarlos en esta columna. En esta ocasión vamos a abordar uno de los retos más relevantes para las empresas inmobiliarias, sobre todo en el presente año bajo las circunstancias del COVID y el panorama económico incierto. Vamos a hablar de algunos casos de uso y principales indicadores (KPIs) que se pueden mejorar cuando se aplica correctamente tecnología dentro de la industria inmobiliaria.

  1. Tiempo en los análisis

Tradicionalmente las empresas inmobiliarias tienen un departamento encargado de realizar estudios/análisis de oferta y demanda para apoyar la toma de decisiones en términos de los nuevos desarrollos a realizar. Desde Datlas nos ha tocado trabajar con un par de equipos de análisis habilitándoles nuestros mapas de inteligencia para concentrar la información que comúnmente consultaban en 5-6 fuentes diferentes. Nuestra metodología de laboratorio de datos les permite incluso integrar información interna que pueda complementar estos análisis. Siendo así una empresa inmobiliaria que apalanque este tipo de tecnología de una manera adecuada le puede permitir a sus equipos realizar análisis en días, comparado a las semanas que habitualmente tardaban realizando este tipo de ejercicio. En consecuencia, el ahorro en tiempos de análisis trae efectos secundarios positivos para otro tipo de indicadores, de los que también estaremos hablando.

  1. Periodo de recuperación de la inversión

Al evaluar cualquier tipo de proyecto, sobre todo un desarrollo inmobiliario, existe una práctica común que es la construcción de proyecciones financieras para calcular el periodo de recuperación de la inversión inicial del proyecto. Lo que en inglés se conoce como payback period. Otra de las tecnologías que nos ha tocado aplicar con algunos clientes del sector son los estudios de vocación de entorno habilitados por nuestro algoritmo de inteligencia artificial Laura. Mediante un proceso de análisis del punto a desarrollar, Laura es capaz de sugerir aquel tipo de desarrollo que mejor se adecue a las condiciones del entorno, así como sugerencias directas para la configuración de la oferta a posicionar en el punto. Esto le permite a la empresa, no solo asegurar que su producto tenga una demanda, sino incrementar su absorción y con ello impactar directamente al periodo de recuperación del proyecto dentro de las proyecciones financieras.

  1. Ventas

Lo que cualquier negocio quiere, vender más y gastar menos, aumentar su utilidad. A pesar de que es una de las promesas más engañosas en el ámbito de los negocios debido a que las ventas son un arte complejo, existen algunas tecnologías que registran un impacto claro a este indicador. Tal es el caso de una aplicación de nuestros mapas de inteligencia. Existen, dentro de la industria inmobiliaria los famosos corredores de bienes raíces (lo que en ingles se conoce como real estate brokers). El proceso tradicional de un comercializador de propiedades se centra en la captación (encontrar gente dispuesta a vender su propiedad y que les permita representarlos) y la colocación (encontrar a un comprador dispuesto a comprar alguna propiedad captada). Uno de los retos dentro de este tipo de negocios es que la captación está abierta a una delimitación geográfica amplia como, por ejemplo, el estado de Nuevo León, pero el equipo de ventas no conoce todos y cada uno de los rincones de la entidad. Es por ello que, aplicando mapas de inteligencia, podemos mapear las propiedades captadas e integrar datos de entorno para que cualquier bróker pueda accesar, incluso desde su teléfono celular, a ver y analizar de manera inmediata el entorno de cualquier propiedad que busque colocar. Con tan solo un par de clicks puede saber ¿a qué distancia está el supermercado más cercano? ¿Cuántas escuelas se encuentran en la colonia? ¿Cuánto tiempo tardaría en llegar al hospital más cercano? E incluso poder apalancar otro tipo de soluciones como los estudios de vocación, de los que hablábamos en el punto anterior, todo esto desde una sola plataforma. Ahora bien, ¿Qué tiene que ver esto con las ventas? Se han generado registros de un aumento en la cantidad de cierres, así como un decremento en el periodo de conversión de clientes en empresas que apalancan este tipo de tecnologías para dotar de nuevos argumentos de venta a sus representantes.

  1. Nuevas líneas de ingreso

Esto se pone cada vez más interesante. Uno podría pensar que las empresas inmobiliarias tienen poco margen de maniobra en cuanto a la generación de nuevas líneas de ingreso. El pensamiento natural es creer que una integración vertical es lo que le da mayor espectro de generación de ingresos, pero en realidad existen iniciativas tecnológicas interesantes que pueden ayudar a darle un nuevo “brazo” al negocio. En nuestro caso hemos tenido experiencia desde la parte de los algoritmos de estimación de valor. Entendiendo que la figura legal de un avalúo es algo más estricta, las empresas inmobiliarias, sobre todo las que son nativas digitales, encontraron una nueva forma de generar valor al cliente y al mismo tiempo capitalizar beneficios. Esto a través de ofrecer estudios de estimación de valor de manera “inmediata”. Todo esto se habilita gracias a la construcción de algoritmos inteligentes que toman la información disponible de la oferta y la demanda de propiedades para ir aprendiendo y calculando mejores estimaciones de valor dadas ciertas condiciones de la propiedad a evaluar (una de las condiciones principales sin duda es la ubicación). Con esto, hemos visto empresas que, sin necesidad de haber concretado la captación, por ejemplo, ya logran monetizar a sus “prospectos” a través de venderles este tipo de análisis de forma ágil.

  1. Mejora de experiencias

Este último indicador es uno de los más complejos de medir para las empresas, muchas utilizan encuestas de satisfacción de clientes, recurrencia o algún otro tipo de cuantificación para hacerlo, pero sin duda existen desarrollos tecnológicos que impactan directamente estas métricas. Un ejemplo clarísimo son las nuevas aplicaciones de gestión de comunidades, sobre todo para torres de departamentos o colonias privadas. Otro ejemplo pueden ser las tecnologías inalámbricas o frictionless (como se conoce en inglés) que te permiten entrar a tu hogar sin necesidad de llave o incluso habilitar el acceso remoto a visitantes desde códigos QR en tu teléfono o escaneos de biometría (caras, ojo, huella, etc.).

Casos como estos, e incluso las casas inteligentes, han sido muy sonados en el continente asiático o incluso en algunas partes de Europa, en México todavía estamos adoptando estas tecnologías más complejas para incorporarlas a nuestros negocios inmobiliarios, pero sin duda es importante tenerlo en cuenta. Mejorar la experiencia se da incluso desde la construcción de una pagina web más responsiva, analizando datos de los usuarios, flujos, diseños, generación de datos del usuario, etc.

Dispositivos para hacer una casa inteligente – Horus Smart Control

Así que ya lo sabes, si eres una empresa inmobiliaria, que estas teniendo tu transformación digital o naciste como un negocio digital y quieres sacarle el mayor provecho a la tecnología, enfócate en los casos de uso que mencionamos y mide muy de cerca estos indicadores para que puedas tener una verdadera perspectiva acerca de los beneficios directos que la tecnología puede traer a tu negocio. No le tengas miedo a invertir, los dividendos son claros. Si no sabes como empezar, con gusto te ayudamos. El momento es ahora ¡aprovecha!

@DatlasMX

¿Dónde cuesta más el piso: Jalisco o Nuevo León? – Datlas Visual Research

En el equipo de Datlas  (basados en Monterrey, Nuevo León) hablábamos con nuestros socios de Guadalajara, Jalisco.  Sin duda en las charlas de estilo de vida sale a relucir lo costoso que pudiera ser el precio de piso en cada ciudad y cómo esto va más a la alza cada semana que más personas quieren migrar a vivir a nuestras ciudades.

Pero lo que no logramos definir es ¿Dónde es más caro el precio del piso para vivir? Será en Nuevo León con sus elegantes zonas como San Pedro Garza García y las conurbadas regiones cerca de Monterrey. O bien Guadalajara con colonias exclusivas alrededor de Puerta de Hierro, Valle Real o Colinas de San Javier.

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Necesitamos hechos y datos para resolver esto… bueno más datos que hechos en realidad. Para esto desde Datlas generamos motores de búsquedas de precio de piso inmobiliario para ayudar a resolver este problema.

Para tener un punto de referencia contrastamos los precios de inmuebles en venta al corte de Marzo 2019. Para hacerlo muy al estilo “Datlas”, es decir visual, preparamos las siguientes cápsulas que muestran la dinámica inmobiliaria en cada Estado.

Nuevo León ¿Cómo se ve la oferta?

 

Vídeo 1: ” https://www.youtube.com/watch?v=7bLBObHwy5E

Vídeo 2: ” https://youtu.be/TWAOhkwcfDE

Jalisco ¿Cómo se ve la oferta?

Vídeo 1: ” https://youtu.be/s4WYpjtIbBg

Vídeo 2: ” https://youtu.be/8ki9b0J7EZI

Esperamos les hayan gustado estos vídeos. Recordando que en Datlas contamos con sistemas de recolección y plataformas de grandes cantidades de datos que nos ayudan a entender entornos más rápido que nadie. Prueba nuestro DEMO GRATIS suscribiéndote en nuestro sitio web.

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De estas cápsulas, destacamos lo siguiente:

En Nuevo León (NL) el 86% de las propiedades ofertadas eran CASAS. Mientras que en Jalisco (JAL) baja a 76%. Esto es porque los APARTAMENTOS representan una mayor parte de la oferta. La mediana de precio en NL es de $3.65 millones por propiedad. Mientras que en JAL $3.05 millones (Datos en pesos mexicanos).

Cuando se trata de tamaño de superficie en JAL rondan los 150 metros cuadrados. Y en NL los 187. El dato más relevante, el precio por metro cuadrado, para JAL termina siendo $18,625 y en NL $18,250.

¿Dónde cuesta más el piso? Bueno… depende cómo lo veas en general las propiedades son más costosas en Monterrey, pero cuando se trata de metro cuadrado sin duda Guadalajara es superior.

También puedes revisar ¿Cuánto cuesta una buena ubicación para tu negocio?

Esperemos te haya gustado la columna del día de hoy y si conoces a algún inmobiliario que le pueda ser estos datos no dudes en compartirlo

Equipo Datlas

– Keep it weird –