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El almanaque de Datlas.mx – ¿Cómo convertir los datos # –> a dinero $ ?

Hoy en día escuchamos en el ambiente de negocios #BigData y #Analytics por todos lados. Pero la verdadera pregunta que nos tenemos que hacer cuando de datos se habla es si finalmente poseerlos te puede llevar a ganar más dinero. Hasta ahora hay bastante gente hablando de que los datos son el nuevo petróleo de nuestro siglo, pero pocos mencionan cómo hacerlos dinero.

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En el blog de hoy te daremos 6 ejemplos prácticos de cómo convertir todos estos números, variables y estadísticas a más ingresos para tu negocio.

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Cuando queremos llevar de Datos a Dinero lo primero que hay que entender es que hay muy pocas empresas haciendo dinero directamente con Datos. En un par de años habrá “market place” de datos como tal, pero por lo pronto para que un dato se pueda explotar en tu negocio hay que llevarlo por varios procesos. En general estos son 4:DatosAlAprendizaje

Así que el primer mensaje es que, a menos de que seas un banco, un Facebook o un Google, tus datos no valen por sí solos, hay que llevarlos por un proceso para extraer su valor.

“Tus datos no valen por si solos, hay que llevarlos por un proceso para extraer su valor”

Tus datos inician siendo esos números en un excel que sabes que son interesantes porque te cuentan la historia del comportamiento de tus clientes o proveedores, pero para convertirlos en dinero tienes que:

  • Entender si la historia que te cuentan es  buena o mala estableciendo métricas, límites y calificaciones.
  • Luego comprender ¿Por qué pasó? Esto se logra seleccionando  variables respuestas y relacionándolas con todas las otras variables que pudieron generar un cambio.
  • Una vez que detectaste las variables que son más relevantes, con ellas preparas modelos de acción y proyección que te llevan a mayores ingresos en tu siguiente iteración.

La realidad es que hay muchísimas empresas apostándole a todos estos pasos que hemos mencionado (Un mercado en conjunto de $3.4 trillones de dólares de acuerdo a Gartner)

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Pero para aterrizar un poco esto a un negocio convencional compartiremos 6 formas de convertir datos en dinero.. ya sea que lo hagas usando datos de alguien más o de una forma sostenible donde con tu propia información mejores tus ganancias.

1. Marketing Digital – Apunta y dispara el mensaje correcto al usuario correcto

Facebook, Badoo, Linkedin, hasta las cadenas de correo electrónico; todos lo hacen. Las herramientas de marketing digital como las de Mailchimp, Facebook o Google ads te permiten segmentar tu publicidad.

En Datlas ayudamos a uno de nuestros clientes a usar los datos del perfil de clientes de su mejor sucursal para atraer nuevos clientes en su peor sucursal. Esto fue definiendo demográficos (edad, sexo, etc.) de su mercado meta y filtrando por código postal los anuncios en la terminal de publicidad de Facebook.

2. Marketing Tradicional – A qué mercado me acerco

Panorámicos, spots de radio, volantes, posters y todo tipo de marketing tradicional puede ser optimizado con datos.
Esto quiere decir que además de atraerte un mercado de más valor te ayuda también a reducir las pérdidas por anuncios que no generaban impacto.

Nosotros hemos apoyado en campañas de comunicación usando información de tráfico vehicular y peatonal buscando las mejores áreas de impacto. Trata de hacer lo mismo usando la observación, registrando códigos postales o direcciones de donde vienen tus clientes y pregúntales qué hicieron antes de llegar contigo para que tu marca pueda interactuar con ellos en algún punto de su día.

3. Pronosticar – ¿Cómo serán las cosas en el futuro? ¿Cómo planear?

La principal razón por la que debes almacenar datos durante un tiempo es para poder pronosticar y simular futuros escenarios. Esto te apoya generando estrategias que se traducen directamente en dinero.

Proyecta a 12 meses tus ventas de cada producto y ajusta, así podrás arreglar o colocar metas realistas, simular escenarios de promociones y saber hasta qué descuento en % puedes ofrecer para seguir cumpliendo con la venta deseada.

Un ejemplo de proyección con datos lo podrás encontrar aqui.

4. Optimizar – Aprende de tus errores y equivocate menos

Según datos del INEGI, los gastos hormiga representan el 12% del ingreso mensual. Hay que aprender a optimizar en la vida como en los negocios. Una buena gestión comercial incluye conteos y mediciones de todo lo que entra y sale del negocio.

Tus registros de inventarios son datos que tienen mucho que contar. En ellos puedes detectar qué productos están ciclando menos, cuánto tiempo te quedaste en desabasto de un producto y detectar robos o extravíos.

5. Promociones personalizadas

Digamos que en tu restaurante has notado que pierdes ingresos por menos venta de refresco y todos esos clientes están migrando a pedir soda o limonada a vasos con agua natural que ofreces gratuitamente.
Hablando con algunos clientes leales te cuentan que están volviéndose más sanos y cuidando de su peso.

Es el momento de cruzar tus datos “cualitativos y cuantitativos” para personalizar una promoción. Reformula tu inventario de bebidas, pídele a tu proveedor productos light y ten botellas de agua bien frías siempre a la mano. Hasta podrás incluir combos con bebidas más dietéticas y ofrecer más valor a tus clientes.

Nextrestaurants hace muy bien todo esto, revisalo aqui

 

Aquí termina nuestra columna de hoy, esperamos que te haya gustado y puedas hacer este año proyectos para convertir tus datos en dinero.

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Si no sabes como usarlos o tienes más dudas contáctanos en www.thedatlas.com .

-Keep it weird-

Equipo Datlas

 

 

Fuentes:

https://www.wired.com/insights/2014/08/big-data-can-mean-big-money-big-losses/

https://www.forbes.com/sites/ciocentral/2012/06/28/three-ways-to-make-big-data-make-money/3/#41862420379c

https://www.forbes.com.mx/cuidado-con-el-gasto-hormiga/

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ANDROID vs. IOS ¿Dónde lanzar mi primera app?

¡Excelente! Se te ocurrió un app disruptiva y escalable que va a cambiar al mundo y seguramente te haga muy muy rico. Pero…. ¿Ya sabes en qué la vas a lanzar? Entre tantas opciones seguramente te fijas en las más importantes hoy en día: Android, IOS o Windows phone. Por lo pronto podemos empezar descartando Windows Phone dado que si te preguntará ¿Cuántos de tus amigos lo usan? seguramente me vas a responder que uno o uno y medio. Pero no te preocupes, si hasta el momento tu lógica te llevó a eso vas bien. Ahora en esta columna vamos a dedicarnos a comparar un poco la realidad detrás de invertir tu tiempo y dinero en desarrollar sobre estas dos bellas plataformas. Por lo pronto te dejo esta información de cuota de mercado por smartphone en México.

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Si nos guiamos por números y no investigamos tan a fondo llegaremos a la conclusión que llega cualquier desarrollador promedio hoy en día… “Mejor comienzo por Android porque más gente lo usa” pero….

¿Vas a vender tu app o vender algo dentro? – Es del común saber que los usuarios de Android son menos susceptibles a realizar transacciones con tarjetas de crédito desde su móvil o en internet. La tendencia es que esto cambie, pero por lo menos para los próximos 3-5 años las cosas van a ser muy similares. Entonces si vas a vender tu app mejor dale una palomita a IOS en este rubro, de lo contrario Android está bien.

¿Qué están usando tus usuarios “target” hoy en día? –  Ya sabemos que más gente está usando Android, pero esto no significa que la audiencia a la que tu quieres llegar necesariamente lo usa. Si, por ejemplo, hace 4 años trabajabas en una app para comunicación dentro de las empresas en todo caso te iba mejor Blackberry. Por la simple situación de que en las empresas la mayoría de los smartphones que les daban a los empleados eran de este tipo. Hay que considerar este factor cuando pensamos en que plataforma lanzar.

¿Si pudieras crecer a otro lugar, a dónde irías primero? – Si eres de los que piensa a futuro y de verdad confías en tu idea tal vez le quieras dedicar un par de años a tu app. Por facilidad de lenguaje y entornos económicos similares muchos emprendedores prefieren voltear a ver primero a Latinoamérica. Si tu caso es este, los números hablan por sí solos tal vez deberías de comenzar a considerar seriamente un desarrollo en el sistema del robot verde

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¿Con qué eres más familiar? – No te metas a lo desconocido. Si definitivamente nunca has usado una plataforma no deberías apostarle tu primer desarrollo. Desde la usabilidad, las actualizaciones, la forma de buscar información, entre otros, son aspectos a los que vas a perder sensibilidad. Junto con esto… entra una parte más técnica. ¿Qué es más fácil de entender en cuando a programación y desarrollo?

Un artículo muy interesante títulado “La falacia de Android primero” o en inglés “The fallacy of Android-first” promete que desarollar en Android 2 o 3 veces más que para IOS.  En concreto presume que por cada ingeniero para IOS necesitarás dos de Android. ¿Por qué dicen esto?

– Android cuenta con herramientas de desarrollo menos sofisticadas (Android Studio lleva muy pocas versiones, anteriormente se podía usar eclipse u otros)

Entonces al título del blog, no es una pregunta que se responde por lo que “más nos gusta”, hay que tomar factores de descapitalización y realmente que te va a servir para lanzar antes. Si te interesa conocer otras herramientas financieras revisa la columna anterior “Matemáticas para emprendedores”.

Por nuestra parte es todo para esta columna. Si sigues pensando en apps queremos motivarte a seguir haciéndolo. Te dejamos un buen tip en caso de que ya tengas un buen diseño y quieres ver como se ve el flujo de las pantallas:

– Flinto.com para los flujos

– Wideo.co para hacer videos de prototipos de apps gratis

– Canva.com si necesitas un diseño profesional y apropiado de una pantalla

Esperamos que les haya gustado. Sigan haciendo apps, para el 2015 se espera que el 68% de los teléfonos serán smartphones de acuerdo a The Competitive Intelligence Unit. Como recomendación personal, traten de integrarlas lo más que puedan a los “wearables” recuerden que son las nuevas tendencias. Les dejamos un saludo de parte del equipo y si vives en Monterrey o San Pedro te invitamos a este gran evento donde vamos a participar.

Poster San Pedro

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@PedroVallejo4 y Linkedin: Pedro Vallejo

Referencias:

  • Falacia del Android Primero. http://techcrunch.com/2014/04/06/the-fallacy-of-android-first/
  • Google play crece más rápido que Appstore en 2014. http://siliconangle.com/blog/2015/01/19/appfigures-google-play-grew-faster-than-the-apple-app-store-in-2014/
  • IOSvsAndroid ¿Qué plataforma debería de usar?. http://mashable.com/2013/08/16/ios-android-development/