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La mutación de los deportes y la mercadotecnia ante el COVID-19

Desde hace más de un mes hemos estado hablando y escribiendo acerca del COVID-19 y las distintas formas en que la pandemia ha presentado retos en nuestra vida diaria y la forma en la que se hacen negocios en algunas industrias. También hemos mencionado que los tiempos de “crisis” deben ser percibidos como oportunidad y durante esta columna estaremos profundizando precisamente en el impacto que ha tenido esta pandemia en los deportes y la mercadotecnia asociada a ellos, para resaltar algunas de las formas en las que estas actividades han mutado, quizá para siempre, para adaptarse a este “nuevo normal”.

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Comencemos con algo de contexto. A pesar de que el primer caso de COVID-19 se identificó en diciembre del 2019, no fue sino hasta el 11 de marzo de 2020 que la Organización Mundial de la Salud (WHO, por sus siglas en inglés) la declarara una pandemia. Tan solo 24 horas después, el 12 de marzo comenzó el impacto en la industria deportiva. Ese mismo día la NBA (National Basketball Association) canceló su temporada debido a que 2 jugadores del Jazz de Utah dieran positivo en la prueba de COVID-19. De esta forma comenzaba todo un efecto dominó que en un par de días ya sumaba a la Liga Premier de Inglaterra y la Formula 1 como desaparecidos del calendario. A pesar de que la lista se iba haciendo cada vez más grande, los golpes duros comenzaron a llegar cuando se anunció la cancelación de las Olimpiadas de verano a llevarse a cabo en Tokyo. Mientras que para las grandes compañías todavía hubo oportunidad de reagendar y mover algunas de sus inversiones en mercadotecnia, para algunas marcas que apostaron $10,000 dólares en un solo deportista esto representó un riesgo inminente de debacle.

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El gran impacto que sacudió a toda la industria fue la cancelación del March Madness, el torneo de baloncesto colegial de la liga americana NCAA (National College Athletic Association). Y es que la relevancia de este gran evento masivo tuvo un efecto resonante en la industria de los medios de comunicación. El March Madness habría sido cubierto por CBS y sus socios – alrededor de un 80% de lo $1.05 billones de dólares del presupuesto anual de la NCAA provenía de los que estos medios pagan por presentar el evento vía TV y en línea. Sin mencionar que las implicaciones para anunciantes y mercadotecnia se estimaban superiores a los $1.126 billones de dólares gastados en mercadotecnia durante la edición 2019 del torneo. Tan solo este evento generó aproximadamente $968 millones de dólares en ingresos por mercadotecnia. Los spots (comerciales) costaban alrededor de $60,000 y $75,000 dólares en las primeras rondas y un espacio en la gran final se disparaba hasta los $950,000 dólares.

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Así que entre tanta turbulencia ¿Dónde se esconden las oportunidades? Para esta “crisis”. Sin duda la reacción intuitiva para algunos de los equipos y de las mismas marcas patrocinadoras como la cervecera Anheuser-Busch (dueña de la cerveza Corona) fue mover sus presupuestos de mercadotecnia de deportes a iniciativas sociales y sin fines de lucro para apoyar al combate del COVID-19.

Por otro lado, aquellos que buscan aún conectar con fanáticos del deporte se han trasladado a la apenas naciente pero exponencialmente creciente industria de los e-sports (o deportes electrónicos). Sin duda los CMO (Chief Marketing Officers, por sus siglas en inglés) podrán encontrar justificación en la similitud de las características entre los fanáticos tradicionales del deporte en vivo y aquellos de los deportes en línea, pero existe un reto muy claro que es el tema de la edad. La demografía de los perfiles que hoy se están volcando a los deportes en línea son más jóvenes, lo que hace que las marcas comiencen a cuestionar y ajustar sus expectativas de retorno de inversión ante un escenario en donde los espectadores mayores, con ingresos y poder de compra superior, hoy están siendo parcialmente sustituidos por fanáticos más jóvenes con otros esquemas de gasto y consumo. Asimismo, los medios están invirtiendo y dando mayor cobertura a eventos complementarios al espectáculo deportivo como, por ejemplo, el periodo de agencia libre de los jugadores de la NFL (National Football League, por sus siglas en inglés).

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Finalmente, hay algunas iniciativas innovadoras como OpenSponsorship, una plataforma diseñada para automatizar el proceso de emparejamiento para atletas e influencers con marcas. Estos patrocinios podrían ser tan simples como apoyar a los atletas que muestran sus técnicas de entrenamiento en casa a través de las redes sociales, por ejemplo. Otras opciones incluyen nuevas empresas como AR-51, que podría permitir a los atletas que han resultado negativos para COVID-19 ser filmados en un pequeño juego de baloncesto de tres contra tres que los consumidores podrían ver como un holograma en 3-D.

Así que ya lo saben, cada puerta cerrada abre un par de ventanas de oportunidad para innovar. Cuéntanos tu como estas innovando en tu industria y ¿Qué opinas de las nuevas tendencias en deporte y mercadotecnia?

Escríbenos en @DatlasMX

¿Qué ha pasado con Bitcoin?

Poco se ha escuchado ya de las criptomonedas en este año. De ser una sensación y llegar un momento en el que todos hablaban y comercializaban con ellas; ha llegado al punto del olvido, al menos generalmente hablando.

Si estás enterado o te interesa saber qué pasó últimamente con Bitcoin (BTC), la criptomoneda más popular, a comparación del año anterior ha perdido su valor un 81% y a pesar de que logró estabilizarse a lo largo del año, en diciembre no ha sido el mismo caso, pues tan solo en esta semana ha caído un 20% de su valor. Las otras criptomonedas no se han salvado, pues ha sido el mismo caso para Ripple (XRP) que ha caído un 19% y hasta un 25% en el caso de Ethereum (ETH) con respecto al dólar.

 

¿Qué tan predecible era esto?

Si se tomara como referencia el año pasado, los datos históricos contarían una historia bastante diferente, pues fue diciembre el mes en el que más alto se cotizó esta criptomoneda, llegando incluso hasta los $19,214 USD, mientras que el día de hoy, su precio ronda los $3,400 USD.

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¿A qué se debió entonces?

Se cree que algo tuvo que ver el retraso de la Bitcoin sobre ETF por parte de SEC (Securities and Exchange Commission), pues varios inversionistas estaban interesados en su aprobación desde hace tiempo.

 

¿Pero ha muerto entonces esta criptomoneda?

El mercado se sigue moviendo, pues aunque la cantidad de transacciones diarias cayó drásticamente al principio de año, han ido incrementando a niveles similares a algunas fechas de 2017.

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Quizás sea momento de invertir en una de estas criptomonedas, aprovechando la caída en precio.

 

¿Tú qué opinas, invertirías en una de ellas?

 

 

Un sistema bancario ¿sin bancos?… El futuro que presagian las FinTech

Café sin cafeína, refrescos sin azúcar, automóviles sin gasolina, aviones sin pilotos, etc. Estos son solo algunos de los innumerables ejemplos de cosas que creímos “fantasías”, pero que hoy se han vuelto una realidad a la que ya estamos acostumbrados.

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De esta misma forma la revolución tecnología ha gestado una nueva generación de emprendedores que han logrado revertir el modelo tradicional de las instituciones financieras. Mientras que antes la sucursal era el punto de reunión de los clientes, hoy la banca móvil y la conectividad ha hecho que la banca viaje con el cliente, suprimiendo cada vez más su necesidad de asistir a una sucursal. Derivado de esta flexibilidad sin precedentes, el mercado se ha extendido a niveles inalcanzables para los jugadores actuales. Ahí es donde las nuevas startups y empresas de FinTech han encontrado su oportunidad de oro. Las micro finanzas y los préstamos express han creado una ola de inclusión financiera, dando acceso a un gran número de clientes que antes no “existían” dentro del universo bancario. Tan sólo en México, el tercer trimestre del 2017 las FinTech alcanzaron a más del 50% de los casi 120 millones de mexicanos sin cuenta bancaria.

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¿Y cuál es el secreto de estas FinTech? el apalancamiento que logran a partir de estas mega tendencias tecnológicas como el big data, machine learning y la inteligencia artificial. La interconectividad de tus perfiles virtuales y el procesamiento de todas esas bases de datos masivas, junto a un algoritmo intuitivo capaz de aprender basado en la experiencia de los créditos que otorga y una interfaz inteligente que te escucha y habla en tu idioma, tono y lenguaje favorito. Ese es el secreto.

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Los datos nos cuentan que: con una población de 127 millones de habitantes y un 61% de los adultos que carecen de cuenta bancaria, de acuerdo con el Banco Mundial, México representa una de las mayores oportunidades para las FinTech y los préstamos express en Latinoamérica debido a la baja cobertura de sucursales bancarias, tan solo 14 sucursales por cada 100.000 habitantes. Mientras que, según el último reporte de IDB y la aceleradora de startups FinTech Finnovista, el sector de finanzas tecnológicas en Latinoamérica acaparó el 25% de la inversión de venture capital en el sector de IT en 2017. El reporte reconoce que hay más de 700 startups de FinTech en Latam. Tan sólo en México, pasamos de 50 compañías en 2015 a 158 en 2016 y hoy (2017) suman más de 238. Es por ello que consideran que las FinTech en México podrían representar más del 30% del mercado bancario mexicano en la próxima década.

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Ante la expectativa de que México tenga 91.6 millones de usuarios activos en internet en 2021 y 75.4 millones de usuarios de smartphones en 2022, las reformas propuestas por el gobierno son de suma importancia para garantizar el desarrollo del sector. Respecto a la ley FinTech, Jorge Ortiz, presidente de la asociación FinTech México, comentó en entrevista a Reuters que: “De ser aprobada tal y como está, la ley podría ser la más vanguardista en el mundo al considerar diferentes esquemas de negocio como los modelos novedosos, conocidos como regulatory sandbox”. Asimismo, la ley contempla la regulación de firmas que utilicen cripto-monedas, como la famosa Bitcoin. Mientras que, por otro lado, algunas de las empresas reguladas están abogando para que algunas disposiciones como capitales mínimos de operación se flexibilicen, así como rebajas en multas.

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Sin duda hay que estar atentos a estas nuevas regulaciones y los cambios disruptivos que las FinTech proponen, pero nos da mucho gusto que haya startups, como DATLAS, que estén democratizando algunos de los servicios que anteriormente eran privilegio de un sector social o estrato económico delimitado.

Sin más por el momento, seguiremos informando…

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#DATLAS

Keep it weird

STARTUPEROS ¿Qué carreras son esenciales en tu networking durante universidad?

No sé ustedes, pero si tienen la bondad de estudiar en una universidad que les permita mezclarse con estudiantes de otras carreras podrán plantearse un día sacarle ventaja a eso. ¿Qué quiero decir? Que uno puede ser tan astuto y tan estratégico como para pensar que tener un par de amigos abogados no es para nada mala idea considerando la importancia de lo legal en un negocio. O que contar con amigo diseñador puede facilitar las cosas en tus primeros emprendimientos. Qué tal tener a tu amigo contador o economista que te ayude a manejar tus negocios y riquezas en el futuro. Esta columna es acerca de la forma en que podemos aprovechar nuestro tiempo de networking en universidad y para que al terminar esta hermosa etapa de tu vida puedas estar seguro de que no te faltó conocer a nadie que un día te puede ayudar a emprender el negocio de tus sueños.

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*Fuente: elaboración propia considerando los socios principales de cada uno de los grupos empresariales

Conforme un negocio pasa de la a idea a la etapa semilla (donde ya tienes un prototipo o clientes potenciales para ponerlo a prueba) comienzan a surgir requisitos a cubrir los cuales no necesariamente son tu área de especialidad. Claro, en un principio puede que tu o tus amigos tuvieran una idea pero al momento de buscar una primera implementación es donde uno empieza a explotar contactos, o como lo decimos de donde yo vengo “quemar cartuchos”.

Es entonces hasta cuando empiezas a valorar el “exposure” que te dio tu universidad… algún maestro sabelotodo, un amigo que es hijo de no se quién, el amigo que es primo o conocido de quien sabe dónde y te das cuenta que tu red social tiene un valor importante para comenzar a hacer negocios.  ¿Por qué comenzar en carrera? bueno… los números no mienten la mayoría de las personas se inspira, intenta, fracasa o logra hacer un negocio durante sus estudios universitarios. Pueden revisar mi columna anterior por si les queda una duda de porque es una buena recomendación hacerlo asi.

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Entonces  Top 5 ¿Quiénes no te pueden faltar en tu carrera y por qué?

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  1. Marketing, Branding o Comunicaciones / Communications

Es básico darte a conocer para comenzar a tener clientes. Un inversionista te va a dar una mejor valuación siempre y cuando tengas más clientes. Y no sólo esto, la ayuda va desde realizar una investigación de mercado hasta apoyarte a comunicar lo que verdaderamente es el valor agregado se tu idea.

En concreto:

  • Trabajo de difusión y diseño de marca
  • Manejo de redes sociales
  • Apoyo en entender el comportamiento del consumidor

Economist

  1. Contadores, Financieros o Economistas / Accountants

“Lo que no se mide no se puede mejorar”. Por un lado este tipo de formación académica les da a sus profesionistas una ambición por medir y contar las cosas. De esto a que hay muchos factores financieros y contables que inversionistas solicitan a lo largo de un proyecto. Es importante dejarle los negocios a este tipo de personas y entender el potencial de la idea con base a indicadores medibles.

En concreto:

  • Proyecciones financieras
  • Labor de presentación con inversionistas y contactos del medio
  • Entendimiento del sector comercial

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  1. Programadores y desarrolladores web / Developers

Al día de hoy seguramente cualquier tipo de negocio necesita una conexión con la tecnología. Desde una página web, un blog, una app o hasta algún software especializado. Siempre ten un amigo programador que te traduzca todas estas necesidades a tu idioma y sea un buen líder de futuros proyectos.

En concreto:

  • Conexión de tu proyecto con tecnología
  • Generación de página web
  • Base de datos con información del negocio para conectar con tus clientes

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  1. Diseñadores Gráficos / Graphic designers

Clave en tu startup tener un amigo cercado diseñador gráfico sobretodo por que por fuera cobran muy bien. Estos te pueden diseñar tu logo, tarjetas, banners para redes sociales, página web y un sinfin de cosas que te va a destacar sobre otros proyectos iniciales. Una buena imagen te da profesionalismo en presentaciones con inversionistas y esto siempre es bien valorado.

En concreto:

  • Generación de identidad de marca
  • Advertising para página web
  • Presentaciones corporativas y manifiestos

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  1. Abogados / Lawyers

Estos tipos son difíciles de conseguir, pero están en el tope de ranking porque cualquier negocio tiene necesidades legales tarde que temprano. Un contrato bien hecho, con buen sustento legal no es fácil de conseguir en estos dias. También son un apoyo importante en la confidencialidad con la que haces negocios y pueden ser una llave segura a que todos tus proveedores te cumplan a tiempo. Considera de verdad siempre estar cerca de ellos porque en cualquier momento uno con experiencia te podrá dar muy buenos consejos.

En concreto:

  • Consideraciones legales como NDA y algunas contables del negocio
  • Contratos con proveedores y empleados del negocio
  • Registros de marca y propiedad intelectual

Recomendaciones finales

Espero que les haya gustado esta columna y sé que hay muchas otras carreras a que sacarles provecho durante universidad. No tengo nada en contra de ninguna, pero en mi experiencia estas son de las cinco que hoy en día los emprendedores demandan más en sus equipos. Agradezco a todas mis amistades de universidad y para cualquier tipo de lector los invito a dejar sus comentarios.

Por último otra recomendación es ir trabajando fuertemente en estas redes sociales donde en un futuro vamos ir almacenando contactos. Sobre todo hacer un perfil de mucho estilo  en Linkedin

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De parte del equipo les deseamos que empiecen este año con muchos contactos y si quieren conocer el equipo completo de nuestra aplicación de ridesharing ThumbsUp pueden dar click en nuestros nombres:

*Pedro Vallejo – Economía y Estrategia
*Jurgen Feuchter – TI y PM
*Juan Mendez – TI y conexiones
*Alberto González – Diseño y experiencia de usuario

Con confianza agreganos en Linkedin. No olviden suscribirse enwww.thumbsupideas.com y seguirme en twitter @PedroVallejo4