Archivo de la etiqueta: Networking

Diccionario Startup: 20+ términos que no deben faltar en tu PITCH

“El MVP de mi startup ya esta listo para funcionar B2B tan sólo tengo que diseñar mi pitch y modelar las notas convertibles– Conversación en INCMTY 2013

“Un modelo freemium ya no es tan disruptivo como antes, muchos negocios están pivoteando a otras alternativas de monetización” – Estancia en Silicon Valley 2014

“Si quieres que tu app llegue a ser un unicornio debes enfocarte en altos niveles de ROI, un modelo escalable con diseño responsivo y pensar añadir gamification de alguna manera” – Forbes 2015

¿Qué dijo? Si lograste descifrar en un 100% este tipo de conversaciones seguramente eres una de esas personas que ha leído un montón de startups y ya tiene uno o dos pies dentro del negocio. Si eres de los que, como yo, titubeaste tratando de entender deberías dedicar unos minutos para leer la siguiente nota.

En la columna de hoy hablaremos de los terminos más importante en el lenguaje de las startups. Y no sólo te va servir para tener una buena conversación, la intención es que sepas qué palabras utilizar en tu pitch (cuando cuentes tu idea de negocio) y que comprendas lo términos que las venture capital emplean.

logo

  1. Aceleradora – es un espacio físico que ofrece a startups en etapa pre-semilla o semilla la capacidades de desarrollo
  2. Activos – es un bien que posee una startup al cuál se le puede estimar un valor
  3. B2B business (B to B) – Startups que están enfocadas en atender a empresas
  4. B2C business (B to C) – Startups que están enfocadas en atender consumidores
  5. Big Data – el proceso, manipulación y análisis de grandes volúmenes de información (casi siempre en tiempo real)
  6. Deck – o Pitchdeck. Es una presentación de 10 slides donde se explican todos los puntos del startup
  7. Diseño responsivo – Formato de diseño en el que una página, una app o software se acomoda a cualquier tipo de pantalla
  8. Freemium – Es una estrategia de precios donde se ofrece un producto sin cargos, pero si se paga se obtienen ventajas específica
  9. Gamification – La aplicación de estrategias de juego ( puntuaje, marcadores, tablero de competencia,etc.) a otro tipo de actividades
  10. Geo marketing – es la integración de intelgencia geográfica a elementos de marketing
  11. Growth Hacking – es una técnica de marketing para obtener “exposure” (exposición y posicionamiento relevante) mediante el ecosistema en línea. Todos los tips de redes sociales en esta liga.
  12. Iterar – es repetir un proceso cambiando las variables hasta cumplir con la meta deseada
  13. Lean Startup ( o “Irte Lean”) – es un método de desarrollo de negocios que propone salir a validar con el mercado de manera casi inmediata mediante un producto básico o a medias
  14. MVP (Minimum viable product) – es el desarrollo mínimo al que tienes que llegar para validar con mercado y presentar a inversionistas. Las herramientas clave para hacer tu MVP en esta nota.
  15. Networking – es la acción de socializar para incrementar tu red de contactos y buscar beneficios a tu negocio
  16. Penetración de Mercado – es una métrica que indica cuánto puedes tomar del mercado con tu proyecto
  17. ROI (retorno sobre inversión) – Es una razón financiera para estimar a los inversionistas cuánto más (%) se les va a regresar de su inversión
  18. Tecnología Disruptiva – es un jugador nuevo que viene a cambiar las reglas (gamechanger) con una ruptura brusca en la forma en que estábamos acostumbrados a que funcionen las cosas
  19. Tracción – Es otra métrica de progreso pero más compleja. Significa tener argumentos numéricos para validar la demanda real de tu producto en el mercado y mostrar una mina de oro detrás de esa oportunidad de negocio
  20. Unicornio – Es una startup que sin haber salido a bolsa tiene un valor de mil millones de dólares
  21. Venture capital – es un fondo que invierte en compañías (startups) usualmente a cambio de propiedad
  22. Valuación – es la operación para estimar el valor de una startup. Para aprender a calcular revisar esta nota.

BN dllrs club

Liga para revisar las demás: http://graphics.wsj.com/billion-dollar-club/

Muy bien, llegaste al final de la lista entonces… Ya tienes el conocimiento ¿Qué haces?

practical300

Si fuera tú me iría inmediatamente a reescribir mi pitchdeck y tratar de narrar la historia de tu emprendimiento utilizando este es el lenguaje… no sólo lo usan los mejores expertos sino también los inversionistas por lo que debes de forzarte un poco a hacer una historia de calidad.

Esto es todo por hoy si les gusto la nota por favor compartan y compartan en #Twitter @PedroVallejo4

¿Han tenido qué pivotear su idea de negocio alguna vez?

Saludos – Keep it weird –

Anuncios

HIRE ME! – 6 consejos para trabajar en un #STARTUP

Basta de trabajar 10 horas en tu CV, hacerte una sesión de fotos “profesionales” (de traje y toda la cosa) y de practicar tus 3 fortalezas y debilidades frente al espejo… esto NO TE LO VA A RECOMENDAR NADIE  para trabajar en una STARTUP.

¿Sorprendido? la realidad es que montones de emprendedores con fama internacional se han dado a la tarea de hacer blogs, notas y columnas enteras para decirle a la comunidad de profesionistas cómo acercarse a sus empresas para pedir trabajo. Hablo de Google, Facebook, Apple,Uber, entre otras… les ruegan a los candidatos que se alejen de los métodos tradicionales y que se atrevan a ser diferentes.

Claro que tu preparación no está peleada con la forma en que te presentas, ambas son importantes… pero sin el enfoque adecuado tu preparación no valdrá mucho a la hora de trabajar con un equipo de emprendedores irracionales y apasionados.

En esta columna compartiremos consejos básicos para tener un pie adentro en esa startup que quieres trabajar.

Eyeglass-1281. Muestra lo apasionado que estás por la visión que tienen

Antes de tener la entrevista o atreverte a enviar tu solicitud revisa la razón de ser de la empresa y el lugar en dónde aspiran estar en los próximo años. Seguramente al llegar tendrás que decirles lo que sabes de su empresa y las razones por las que tu visión de vida se alinea con la de su organización. Muéstrate apasionado en las historias que cuentes y en los motivos que te puedan acercar más a esa vacante que quieres.

Locked-Cloud-1282. Demuestra tu habilidad para poner las cosas a trabajar y decir “hasta aqui”. No te quedes en las nubes

Cuando te preguntan en entrevistas sobre proyectos o experiencias profesionales en otros sitios es seguramente para ponerte a prueba y conocer si alguien ya te enseño a trabajar. Casi cualquier trabajo te puede enseñar sobre horarios, resolver conflictos, liderazgo y tratar a un jefe. Es importante que sepas eso… pero si estás en una startup probablemente no sólo le entres a una tarea, sino “metas tu cuchára” en varios proyectos al mismo tiempo. Busca mostrar en tus referencias aquellos momentos en el que pusiste un “alto” o hasta aqui. Siguiendo la cultura de #Google cualquier empleado puede comenzar un proyecto, pero cuando lo pone a prueba y ve que no va a funcionar tiene que saber decir “hasta aqui”.

Heart-Watch-1283. Valora su cultura como ellos lo hacen

La cultura de una startup es la carta de presentación de sus fundadores, es algo que más que en otras organizaciones buscan que se contagie y los reclutadores buscarán que tu seas alguien fácil de contagiar. De la misma forma, si tu eres la ficha nueva de lego en la empresa, tienen que ver en dónde embonarías mejor y si propones una base firme para seguir creciendo. Para esto haz tu tarea antes de la entrevista y ve tanta información puedas en internet – Youtube sobre la forma en que se trabaja en el lugar que deseas hacerlo.

Medal-2-1284. La regla de oro de Zuckerberg – “Contrato gente para los que yo también estaría dispuesto a trabajar”

Esta regla no necesita más explicación. Piensa que quien te vaya a contratar debería estar dispuesto a trabajar para ti. Esto se traduce en la forma en que, sin necesidad de ser presumido, te vendes como alguien valioso para la empresa. Alguien que si trabajara en otra organización, seguramente ellos se arrepentirían de no reclutarte antes.

Man-16-1285. Se distinguid@, muéstrate como alguien #creativ@

Aunque te dediques a trabajar en excel, word o powerpoint muéstrate como el Picasso de todos estos. Cuéntales de actividades creativas en las que hayas trabajado y más que nada de tu capacidad de encontrar soluciones no convencionales a problemas cotidianos de oficina.

Battery-Charging-1286. Muestra instinto a resolver retos y confianza en ti mismo

Al final de todo, seguramente los entrevistadores se han encontrado un par de candidatos que como tu tienen muy buen perfil para trabajar. Pero uno de los factores decisivo es tu instinto a retar el sistema, a enfrentar los problemas y a confiar en las herramientas que conoces para hallar la mejor solución.

En general si quieres que tus opciones de búsqueda de trabajo te recomendaría aplicar a vacantes específicas y no sólo enviar tus referencias sin ningún contexto. Toma en cuenta que aplicar a una vacante significa que te diste la tarea de revisar una posición que requiere habilidades específicas las cuales tu crees que tienes.

Siendo así tienes muchas más probabilidades de ser tomado en cuenta. En línea con este contexto te recomendamos seguir páginas de startups en LINKEDIN, FACEBOOK y en ANGEL.CO para estar al tanto de las vacantes de tus opciones de startup. Si la startup a la que aspiras trabajar trata de echarte un “googlazo” con el nombre de la organización y “jobs” o “carrers”.

maxresdefault

Esto es todo por la columna de hoy. Compartimos que ya estamos publicando en el sitio simplchange.com el cual recomendamos mucho porque podrán encontrar más contenido variado para informarse y entretenerse.

Danos tu mensaje, déjanos tu recomendación y sígueme en Twitter. El siguiente fin de semana estaré de visita en México, DF si alguien tiene una recomendación de qué lugares visitar me encantaría escucharlo.

Economist – Technopreneur – Blogger

@PedroVallejo4

http://www.thumbsupideas.com

Referencias:

La regla de oro de Mark Zuckerberg

http://www.cnnexpansion.com/tecnologia/2015/03/05/la-regla-de-oro-de-mark-zuckerberg-para-contratar

Ride to Success: How to steer interviews into offers

https://www.linkedin.com/pulse/rides-success-how-steer-interviews-offers-logan-green?trk=hp-feed-article-title

Iconos

https://www.iconfinder.com/iconsets/kameleon-free-pack-rounded

STARTUPEROS ¿Qué carreras son esenciales en tu networking durante universidad?

No sé ustedes, pero si tienen la bondad de estudiar en una universidad que les permita mezclarse con estudiantes de otras carreras podrán plantearse un día sacarle ventaja a eso. ¿Qué quiero decir? Que uno puede ser tan astuto y tan estratégico como para pensar que tener un par de amigos abogados no es para nada mala idea considerando la importancia de lo legal en un negocio. O que contar con amigo diseñador puede facilitar las cosas en tus primeros emprendimientos. Qué tal tener a tu amigo contador o economista que te ayude a manejar tus negocios y riquezas en el futuro. Esta columna es acerca de la forma en que podemos aprovechar nuestro tiempo de networking en universidad y para que al terminar esta hermosa etapa de tu vida puedas estar seguro de que no te faltó conocer a nadie que un día te puede ayudar a emprender el negocio de tus sueños.

Negocioshoyendia

*Fuente: elaboración propia considerando los socios principales de cada uno de los grupos empresariales

Conforme un negocio pasa de la a idea a la etapa semilla (donde ya tienes un prototipo o clientes potenciales para ponerlo a prueba) comienzan a surgir requisitos a cubrir los cuales no necesariamente son tu área de especialidad. Claro, en un principio puede que tu o tus amigos tuvieran una idea pero al momento de buscar una primera implementación es donde uno empieza a explotar contactos, o como lo decimos de donde yo vengo “quemar cartuchos”.

Es entonces hasta cuando empiezas a valorar el “exposure” que te dio tu universidad… algún maestro sabelotodo, un amigo que es hijo de no se quién, el amigo que es primo o conocido de quien sabe dónde y te das cuenta que tu red social tiene un valor importante para comenzar a hacer negocios.  ¿Por qué comenzar en carrera? bueno… los números no mienten la mayoría de las personas se inspira, intenta, fracasa o logra hacer un negocio durante sus estudios universitarios. Pueden revisar mi columna anterior por si les queda una duda de porque es una buena recomendación hacerlo asi.

StartupsSeekingFundingByEducation

Entonces  Top 5 ¿Quiénes no te pueden faltar en tu carrera y por qué?

Marketing

  1. Marketing, Branding o Comunicaciones / Communications

Es básico darte a conocer para comenzar a tener clientes. Un inversionista te va a dar una mejor valuación siempre y cuando tengas más clientes. Y no sólo esto, la ayuda va desde realizar una investigación de mercado hasta apoyarte a comunicar lo que verdaderamente es el valor agregado se tu idea.

En concreto:

  • Trabajo de difusión y diseño de marca
  • Manejo de redes sociales
  • Apoyo en entender el comportamiento del consumidor

Economist

  1. Contadores, Financieros o Economistas / Accountants

“Lo que no se mide no se puede mejorar”. Por un lado este tipo de formación académica les da a sus profesionistas una ambición por medir y contar las cosas. De esto a que hay muchos factores financieros y contables que inversionistas solicitan a lo largo de un proyecto. Es importante dejarle los negocios a este tipo de personas y entender el potencial de la idea con base a indicadores medibles.

En concreto:

  • Proyecciones financieras
  • Labor de presentación con inversionistas y contactos del medio
  • Entendimiento del sector comercial

developerPage_banner1_2

  1. Programadores y desarrolladores web / Developers

Al día de hoy seguramente cualquier tipo de negocio necesita una conexión con la tecnología. Desde una página web, un blog, una app o hasta algún software especializado. Siempre ten un amigo programador que te traduzca todas estas necesidades a tu idioma y sea un buen líder de futuros proyectos.

En concreto:

  • Conexión de tu proyecto con tecnología
  • Generación de página web
  • Base de datos con información del negocio para conectar con tus clientes

graphic-designer

  1. Diseñadores Gráficos / Graphic designers

Clave en tu startup tener un amigo cercado diseñador gráfico sobretodo por que por fuera cobran muy bien. Estos te pueden diseñar tu logo, tarjetas, banners para redes sociales, página web y un sinfin de cosas que te va a destacar sobre otros proyectos iniciales. Una buena imagen te da profesionalismo en presentaciones con inversionistas y esto siempre es bien valorado.

En concreto:

  • Generación de identidad de marca
  • Advertising para página web
  • Presentaciones corporativas y manifiestos

fondo-lawyers-abogados (1)

  1. Abogados / Lawyers

Estos tipos son difíciles de conseguir, pero están en el tope de ranking porque cualquier negocio tiene necesidades legales tarde que temprano. Un contrato bien hecho, con buen sustento legal no es fácil de conseguir en estos dias. También son un apoyo importante en la confidencialidad con la que haces negocios y pueden ser una llave segura a que todos tus proveedores te cumplan a tiempo. Considera de verdad siempre estar cerca de ellos porque en cualquier momento uno con experiencia te podrá dar muy buenos consejos.

En concreto:

  • Consideraciones legales como NDA y algunas contables del negocio
  • Contratos con proveedores y empleados del negocio
  • Registros de marca y propiedad intelectual

Recomendaciones finales

Espero que les haya gustado esta columna y sé que hay muchas otras carreras a que sacarles provecho durante universidad. No tengo nada en contra de ninguna, pero en mi experiencia estas son de las cinco que hoy en día los emprendedores demandan más en sus equipos. Agradezco a todas mis amistades de universidad y para cualquier tipo de lector los invito a dejar sus comentarios.

Por último otra recomendación es ir trabajando fuertemente en estas redes sociales donde en un futuro vamos ir almacenando contactos. Sobre todo hacer un perfil de mucho estilo  en Linkedin

Important social-media-networks1

De parte del equipo les deseamos que empiecen este año con muchos contactos y si quieren conocer el equipo completo de nuestra aplicación de ridesharing ThumbsUp pueden dar click en nuestros nombres:

*Pedro Vallejo – Economía y Estrategia
*Jurgen Feuchter – TI y PM
*Juan Mendez – TI y conexiones
*Alberto González – Diseño y experiencia de usuario

Con confianza agreganos en Linkedin. No olviden suscribirse enwww.thumbsupideas.com y seguirme en twitter @PedroVallejo4