El mundo de la tecnología y transformación digital todos los días no sorprende con nuevas soluciones innovadoras para afrontar los desafíos crecientes de la sociedad. En ese sentido, las empresas deben enfocarse en desarrollar productos y servicios más personalizados e innovadores que se adapten a las necesidades cambiantes del mercado. La colaboración estratégica entre organizaciones se presenta como uno de los elementos clave para alcanzar el éxito en este dinámico entorno.
Por eso en esta entrada te queremos presentar el modelo de Partners, un ejemplo de modelo de cooperación empresarial enfocado al crecimiento conjunto, donde hablaremos sobre sus características, algunos de sus beneficios y como funciona en Datlas.
¿Qué es un modelo de Partners?
El modelo comercial de Partners consiste en una alianza o asociación estratégica entre organizaciones que ofrecen soluciones o productos complementarios y que en combinación les permite lograr resultados de manera más eficiente y como menos riesgo que por sí solos. Más específico, este tipo de alianza comercial permite acceder a nuevos mercados y canales para crecer en clientes, facturación y beneficios. A diferencia de un proveedor de servicios tradicional, un Partner si se involucra en la ideación e implementación de estrategias de crecimiento.
En el ámbito tecnológico, donde las inversiones para desarrollo de software especializado son elevadas, es común ver empresas como Google, Amazon, Microsoft o Oracle asociados a miles de partners tecnológicos con quienes trabajan de la mano para poder mantenerse a la vanguardia con inversiones menores y de bajo riesgo.
¿Cuáles son sus características?
- Objetivo Compartido: Se establece metas en común, hacía el cuál se dirigirán los esfuerzo en conjunto y se desarrolla un estrategia personalizada para alcanzarlas con un compromiso de trabajo colaborativo.
- Especialización: Las organizaciones se especializan en algún servicio o producto conjunto. En el ámbito tecnológico, por ejemplo, cada empresa contribuye con su experiencia única, conocimiento, información o software.
- Integración de soluciones: Los Partners trabajan en conjunto para ofrecer a los clientes soluciones completas y personalizadas que aborden desafíos específicos y que aumenten la satisfacción del cliente.
- Acceso a mercados específicos: Este tipo de alianzas permite acceder a mercados específicos o segmentos de clientes que pueden ser difíciles de alcanzar de manera individual o que de alguna forma ya están conquistados por alguno de los partners.
- Innovación continua: Propicia la innovación continua al combinar recursos para la investigación y desarrollo, acelerando el tiempo de llegada al mercado de nuevas tecnologías y soluciones.
¿Cuáles son los beneficios?
- Contexto ampliado del mercado: Permite identificar nuevos riesgos u oportunidades para el negocio desde un punto de vista objetivo del Partner que es externo a la organización.
- Ampliación de capacidades y combinación de recursos: Al asociarse la organización amplía sus habilidades, porque puede acceder a conocimientos y recursos especializados del Partner que pueden ser difíciles de obtener internamente.
- Aceleración del crecimiento: La colaboración estratégica acelera el crecimiento al permitir a las empresas tecnológicas aprovechar las oportunidades de mercado de manera más eficiente. Adicionalmente las asociaciones a través de Partners tiene un enfoque a largo plazo lo que permite un crecimiento más sólido y sostenible
- Reducción de riesgos: Una de las ventajas en los modelos de partners es el compartir riesgos. Las empresas pueden compartir la carga de la inversión para disminuir riesgos financieros, de seguridad o tecnológicos. Así mismo, en momentos críticos un Partner puede brindar respaldo o recursos adicionales.
- Mejora de la competitividad: La colaboración en el sector tecnológico mejora la competitividad al crear soluciones más completas y avanzadas. Esto no solo satisface las crecientes expectativas del mercado, sino que también posiciona mejor a las empresas frente a la competencia.
¿Cómo funciona el modelo de Partners en Datas?
Este año en Datlas hemos implementado el modelo de Partners, a partir de planeación y aprendizajes de años anteriores. El objetivo de este programa es generar beneficios conjuntos, a través de la transferencia y combinación de recursos, habilidades, conocimientos e información. Dependiendo de la trayectoria y madurez en la relación con Datlas, los partners se clasifican en 3 niveles, comenzando por Referidos: Referencian prospectos a Datlas, Afiliados: Referencias cruzadas de prospectos entre Datlas y Afiliado, y por último, Resellers: Integración completa de oferta y colaboración.
En conclusión, el modelo de Partners es una estrategia esencial para las empresas que buscan prosperar en un entorno empresarial dinámico. La especialización, la integración de soluciones, el acceso a mercados específicos y la innovación continua son características clave que definen este modelo que se visualiza como un generador de crecimiento.
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Fuentes:
Partnerships: Cómo trabajar juntos para alcanzar el éxito
¿Cuál es la Función de un Growth Partner?
¿Por qué Necesitas un Growth Partner para el Éxito Sostenible de tu Empresa?